?十間坊實(shí)戰(zhàn)成長｜用溫柔的方式行走世界

2019-07-23 09:25??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 搜陶網(wǎng)??點(diǎn)擊數(shù) :

7月16日 | 溫州

我們值得所有期待

2019年十間坊實(shí)戰(zhàn)賽中期驗(yàn)收

全國166個(gè)晉級(jí)項(xiàng)目，16個(gè)城市組委會(huì)驗(yàn)收

　　由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實(shí)戰(zhàn)賽全國中期驗(yàn)收，7月15日第十二站抵達(dá)浙江溫州，芒果獎(jiǎng)&十間坊發(fā)起人廖瑋女士、橙設(shè)傳媒運(yùn)營官任丹女士、蔚萊辦公家具總經(jīng)理葉俊先生以及20位溫州優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師出席活動(dòng)，特約橙設(shè)傳媒和蔚萊辦公家具支持。

十間坊實(shí)戰(zhàn)賽華東賽區(qū)浙江初評(píng)會(huì)精彩回顧

溫州站合影

芒果獎(jiǎng)&十間坊發(fā)起人廖瑋女士分享

繆茹空間設(shè)計(jì)總監(jiān)繆茹臺(tái)灣游學(xué)分享

橙設(shè)傳媒運(yùn)營官任丹女士分享

　　溫州這座城市獨(dú)有的勇敢與冒險(xiǎn)精神，極大影響了地方設(shè)計(jì)師。在一席談話里面，首次看到如此多的女性設(shè)計(jì)師，而且綜合水準(zhǔn)尤其商業(yè)領(lǐng)域都有不同的斬獲，由此形成的溫州設(shè)計(jì)印象出乎意料。

　　座談提及的，首先來自于地方客群。住宅板塊平均房價(jià)1～2萬元/平米，設(shè)計(jì)取費(fèi)平均200元/平，很多設(shè)計(jì)師提出業(yè)主要求很多，市場競爭還很大，這是為什么？原因在于業(yè)主全球跑著做生意，想法多且改方案多。（現(xiàn)場爆出設(shè)計(jì)師抽屜里都藏著一把刀）

　　有老師曾說過全國的案子都接，唯有溫州的不敢接。業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師的要求更為苛刻，尤其改方案是設(shè)計(jì)師們不能接受的。反觀，這樣的設(shè)計(jì)取費(fèi)，這樣的要求，這樣的市場，很難被釋放，也非良性。土豪業(yè)主扎堆，設(shè)計(jì)價(jià)值無從體現(xiàn)。

　　有設(shè)計(jì)師說在溫州瑞安區(qū)收300元/平，但也接廣州等一線城市項(xiàng)目設(shè)計(jì)取費(fèi)500元/平，為什么設(shè)計(jì)費(fèi)在不同的城市中的差距這么明顯呢？算算時(shí)間成本和城市成本，其實(shí)也基本無差。

　　業(yè)主見多識(shí)廣，更為理性和高要求，知識(shí)付費(fèi)已成為公知，為設(shè)計(jì)買單司空見慣也水漲船高了。設(shè)計(jì)師一致認(rèn)同尋找同頻且真誠的業(yè)主合作，業(yè)主反過來請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫忙的情況日漸增多。

　　設(shè)計(jì)師說參賽獲獎(jiǎng)，業(yè)主并不知道其含金量，但在項(xiàng)目完成之后收到業(yè)主感謝信，其實(shí)是獎(jiǎng)項(xiàng)加強(qiáng)了業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師的信任。

　　客群認(rèn)知之外，談到了設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)定位。有的設(shè)計(jì)師只做純?cè)O(shè)計(jì)，是太多項(xiàng)目更換施工單位，導(dǎo)致落地困難還影響款項(xiàng)結(jié)算和圈內(nèi)口碑。有的設(shè)計(jì)師在區(qū)縣多全包項(xiàng)目，業(yè)主家具已經(jīng)選定，設(shè)計(jì)師做全案全托管較少。

　　現(xiàn)場有位設(shè)計(jì)師特別痛苦，提到目前土豪的業(yè)主比較多，只能做土豪設(shè)計(jì)。我們說土豪不挺好嗎？原因是土豪200平米的私宅花500萬的裝修常見，但確實(shí)是裝修不是設(shè)計(jì)，不認(rèn)可設(shè)計(jì)這事讓他痛苦，錢賺到手軟卻感到未來迷茫，今年也接50萬的案子還沒摸出設(shè)計(jì)門道。

　　這是市場調(diào)整階段顯露的冰山一角，有設(shè)計(jì)師說不考慮180平以下的項(xiàng)目，更多精力集中在更大面積、更多預(yù)算、更高要求的項(xiàng)目中，畢竟最后能出作品也能有更多回頭客。

　　為什么回頭客異常重要？設(shè)計(jì)師盤點(diǎn)過，很多項(xiàng)目經(jīng)過客戶資源介紹的成交率偏低。只有看過作品、深入了解設(shè)計(jì)師慕名而來的，成交率更好，在項(xiàng)目落地中更有話語權(quán)。

　　市場層面是大眾分層，設(shè)計(jì)師對(duì)于商業(yè)空間思考有一定精神文化傾注，并非形式至上。更多甲方成功案例發(fā)現(xiàn)，文藝路線更符合品牌傳播和消費(fèi)者情感訴求。

　　關(guān)于商業(yè)，設(shè)計(jì)師做純?cè)O(shè)計(jì)收500元/平，別的設(shè)計(jì)師只收200元/平，但其實(shí)施工、供應(yīng)鏈賺的是設(shè)計(jì)費(fèi)的幾倍。其他城市參賽設(shè)計(jì)師純?cè)O(shè)計(jì)上漲過1000元，也做的不錯(cuò)。

　　溫州設(shè)計(jì)公司未來有沒有外擴(kuò)空間的可能性？有沒有跨項(xiàng)目類型、跨區(qū)域跨界的條件？我們要學(xué)會(huì)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源和合作共贏，不乏承接外地設(shè)計(jì)師的深化工作，為本地立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高視野和水準(zhǔn)。

　　有野心和冒險(xiǎn)精神的設(shè)計(jì)師在平行城市的拓展，甚至去上級(jí)和下行城市搶占市場。核心在于有設(shè)計(jì)的核心、品牌的價(jià)值、團(tuán)隊(duì)的力量。

　　設(shè)計(jì)師都有陣痛，并需心理適應(yīng)，普遍缺乏一位合伙人，尤其商務(wù)、管理、運(yùn)營方面。涉及跨界人才引進(jìn)、良性股權(quán)結(jié)構(gòu)運(yùn)行、具創(chuàng)造力和生命力的機(jī)構(gòu)體系建設(shè)，因此公司設(shè)計(jì)服務(wù)的體系是重點(diǎn)。

　　實(shí)質(zhì)上設(shè)計(jì)師并不以城市而論，而是看在全國設(shè)計(jì)市場中的專業(yè)水準(zhǔn)，決定能走多遠(yuǎn)。工作室人少發(fā)展速度慢，需要平臺(tái)協(xié)助對(duì)外、協(xié)助落地、協(xié)助發(fā)聲。

　　談及未來，行業(yè)中的老師，曾經(jīng)艱辛付出，在業(yè)主面前不遺余力的爭取，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的熱愛和鉆研，更多是職業(yè)化和專業(yè)化的水準(zhǔn)呈現(xiàn)，堅(jiān)持傳幫帶影響了青年一代。

　　年輕設(shè)計(jì)師敢闖敢拼，在市場中有自己的主張和想法，踐行和努力，也有問題和解決。資源缺乏就走出去，游學(xué)看展，游歷結(jié)友，參觀考察。諸如到北京看裝配式大宅，去國外發(fā)展中國家做商業(yè)項(xiàng)目，協(xié)同做國內(nèi)一個(gè)山頭或一個(gè)村落的落地。

　　人口基數(shù)少的城市，曝光率低，容易自我封閉。外界的信息互通，行業(yè)媒體的推動(dòng)，設(shè)計(jì)的綜合實(shí)力，品牌的曝光程度，對(duì)做外地項(xiàng)目承接，精細(xì)化一體化深化的層面來講更為務(wù)實(shí)。

　　設(shè)計(jì)師需警醒，如果市場發(fā)生變化，有沒有設(shè)計(jì)核心？有沒有不可替代性？有沒有資源極致運(yùn)用？包括回扣能否成為專業(yè)服務(wù)費(fèi)，給業(yè)主和廠商經(jīng)銷伙伴帶來價(jià)值？有一個(gè)共識(shí)，設(shè)計(jì)師要自持。清醒的知道這個(gè)是屬于設(shè)計(jì)的時(shí)代，要怎樣做才能在市場中發(fā)揮最大效益和價(jià)值。

　　設(shè)計(jì)師的光環(huán)，受到追捧都是因?yàn)槠湫袠I(yè)地位。由此設(shè)計(jì)師有責(zé)任和使命，通過作品這一智慧和認(rèn)知結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整體提升。

　　未來設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)輸出，類型創(chuàng)新，升級(jí)迭代，將是常態(tài)，也意味著步入設(shè)計(jì)消費(fèi)美好時(shí)代。

　　希望設(shè)計(jì)師洞悉未來市場，堅(jiān)持向市場看齊。

原木空間設(shè)計(jì)黃存品（左）