重磅：傳統已死，讓新思維引領建材行業---工程全民營銷

　　萬科地產花了近20年直到2012年才突破千億銷售，僅僅過了2年，2014年突破2000億，又僅2年，2016年銷售達3000多億。隨著社會的快速發展，產業規模化，馬太效應越來越明顯。

　　2010年中國房地產銷售百億企業，銷售總額：1萬億，市場份額約20%；

　　2012年中國房地產銷售百億企業52家，銷售總額：1.6萬億，市場份額約25%；

　　2014年中國房地產銷售百億企業79家，銷售總額：2.8萬億，市場份額約40%。

　　中國房地產精裝修房的趨勢，及各級政府安置的建設，陶瓷行業工程市場份越來越重要。

　　陶瓷行業本身產能過剩，以及馬可波羅、諾貝爾等一線品牌戰略調整，開拓中檔市場作為其銷售的增長點，特別在工程領域，部分產品定價已經接近二三線品牌價格，在多重壓力下，一些抗風險能力差的中小陶瓷企業紛紛倒閉。 

　　陶瓷企業如何在保證零售渠道銷量的前提下，實現工程業務突圍？

　　“集思廣益”

　　集思廣益，一般指為解決某個問題，集中群眾的智慧，廣泛吸收有益的意見。

　　陶瓷企業工程業務的“集思廣益”應該不僅僅限于智慧與意見，而更在于集中整合整個集團公司員工及經銷商的資源，廣泛獲取有效工程信息、人脈，然后組織專業工程團隊對該信息、人脈進行有效的開拓、跟蹤，從而產生工程銷售。

　　為了避免與經銷商的利益沖突，企業專業工程團隊應加強與當地經銷商合作，盡量將工程項目轉交，讓經銷商后期跟進，墊資，售后，這樣既節約成本，減少資金壓力，同時也讓經銷商獲利。

　　傳統陶瓷企業獨立設置工程部，組織一團隊，專業開拓工程業務，大多只是利用本團隊內部員工的人脈資源，往往忽略外部資源，比如：集團公司其他人員及經銷商的人脈資源，存在一定的局限性。

　　因為在國內工程業務的成交，除了公司自身產品品牌、品質及價格等因素外，關鍵要素是良好的客情關系，而熟人、朋友和親戚的引薦是建立良好客情關系的捷徑，全民營銷正是充分利用陶瓷公司及經銷商全體人員的社會人脈資源。    

　　曾讀過一文章《經典管理學死了？沒量子思維你也危險》

　　量子時代的商業思維是什么？

　　1、在了解量子力學世界觀之前，你先得了解牛頓世界觀。牛頓的理論中，宇宙就像一個上了發條的機器，一切事物的運行都由三條簡單的鐵律決定，因此所有的事情都是確定的、可預測的。直至今日，我們還受“牛頓式”心理學、醫學、管理學所影響，我們生活在“牛頓式”的思維集合中。它建立在絕對性之上，它認為想法和有意識的觀察者對物理世界中一切事物的創造和運行毫無影響，物質是客觀而真實的存在。

　　2、在非微觀層面，牛頓世界觀并沒有錯，它只是有局限性，所以量子世界觀應運而生。量子世界觀認為我們生活在一個“參與性”的宇宙之中，作為有意識的觀察者/主體參與了對現實的創造，對自己的行為、更對世界本身都負有責任。量子科學展現給我們一個糾纏的宇宙，所有事物都微妙地相互聯系，事物之間的關聯總是同步發展的，缺乏一個明顯的信號，而事物運行的模式則展現出一定的內在順序。

　　在現在這個社會，如同量子世界觀一樣，充滿不確定性，危機來了沒有明顯信號；也如同60、70年代的人看不懂直播的商業模式一樣；再如同谷歌AdWords廣告體系的突破就是5個員工在玩桌球的時候，看到拉里·佩奇對廣告質量的挑戰，一個周末就把AdWords廣告體系的算法搭建完成，而且這五個人沒有一個人是廣告部門的。

　　同樣傳統的陶瓷企業工程未來也不一定是由工程部門獨立完成，讓全員有“參與性”，未來已來！

（本文作者：廣東新中源家居有限公司 CEO 劉海）