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佛山泛家居企業(yè)“出海”探路

  • 2018-06-13 14:28??來源:廣州日報??責(zé)任編輯: lihaimin??點(diǎn)擊數(shù) :

  陶瓷、建材、家電、家具、照明、家紡等與家居相關(guān)的“泛家居”產(chǎn)業(yè)是佛山制造的重要組成部分,也是佛山外貿(mào)出口的重要支柱。佛山市商務(wù)局副局長童全慶介紹,目前佛山正大力推動佛企投資布局海外市場,開展國際產(chǎn)能合作。推動佛山陶瓷、機(jī)械、有色金屬、紡織外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地建設(shè),組織陶瓷、機(jī)械等品牌、基地企業(yè)參加各國的國際展會,促進(jìn)品牌商品出口。

  據(jù)悉,為幫助佛企開拓海外市場,擴(kuò)大佛山“泛家居”品牌國際影響力,佛山從2016下半年開始,探索設(shè)立佛山泛家居品牌產(chǎn)品海外展示體驗(yàn)館(以下簡稱“泛家居海外館”),相繼在伊朗、匈牙利、澳大利亞、馬來西亞成功設(shè)立佛山泛家居海外館。佛山市商務(wù)局局長蘇巖不久前在接受本報記者采訪時表示,未來兩年,佛山將再打造6家,發(fā)展至10家佛山泛家居海外館。  

  布局:佛山已建四個海外“泛家居館” 

  據(jù)佛山市商務(wù)局局長蘇巖介紹,為充分發(fā)揮佛山“泛家居”產(chǎn)業(yè)及市場外貿(mào)潛力,從2016年開始,佛山相繼在重點(diǎn)貿(mào)易投資對象國設(shè)立佛山“泛家居”海外館,推介佛山“泛家居”整體品牌。截至目前,佛山“泛家居海外館”已經(jīng)設(shè)立了四個,分別是伊朗、匈牙利、澳大利亞和馬來西亞,各有其特色。 

  經(jīng)過考察以及前期籌備,2016年9月,佛山首個“泛家居海外館”——泛家居品牌產(chǎn)品(伊朗)展示體驗(yàn)館在伊朗首都德黑蘭啟動運(yùn)營。佛山的家電、建材類知名企業(yè)紛紛報名參與,美的、格蘭仕、志高、佛山照明、新明珠、東鵬、簡一等135家佛山品牌企業(yè)率先提供產(chǎn)品,參加展示。 

  2017年,佛山進(jìn)一步加快了海外泛家居館建設(shè)的步伐,一年之類籌備建設(shè)了三家海外泛家居展示體驗(yàn)館。2017年4月,佛山建成第二家海外泛家居體驗(yàn)館——佛山泛家居(匈牙利)館在布達(dá)佩斯正式啟動運(yùn)營。記者獲悉,日豐、金意陶、格蘭仕、志高、麗星、蘭馬克等44家佛企參展。值得注意的是,由于匈牙利館位于國家級境外經(jīng)貿(mào)園區(qū)“中歐商貿(mào)物流合作區(qū)”內(nèi),可整體參加每年6月商務(wù)部在同一場館舉行的“中國品牌商品(中東歐)展”,在國家級展會上整體輸出佛山泛家居品牌,提升佛企在中東歐市場影響力。

  僅僅兩個月之后,第三家海外泛家居館——佛山泛家居(澳大利亞)館在悉尼正式投入運(yùn)營使用。據(jù)悉,展館共有展位107個,其中,美的、萬和、箭牌衛(wèi)浴、金意陶等67家佛企設(shè)立了96個展位,約占總展位數(shù)的90%。

  此后,第四家海外泛家居館——佛山泛家居(馬來西亞)館也啟動投入使用。四家海外泛家居展示體驗(yàn)館為佛山眾多制造型企業(yè)搭建了海外展示和開拓市場的平臺。 

  佛山市商務(wù)局局長蘇巖接受本報記者采訪時透露,未來兩年內(nèi),佛山將再建海外泛家居展示體驗(yàn)館。同時,還將在內(nèi)涵外延上進(jìn)一步擴(kuò)展,進(jìn)一步擴(kuò)大佛山泛家居海外館的影響力。  

  蘇巖表示,首先是數(shù)量上加碼,未來兩年將在美國、埃塞俄比亞、緬甸等建設(shè)海外泛家居館。其次,進(jìn)一步擴(kuò)大泛家居館的影響力,讓參與的佛企在政府一年補(bǔ)貼到期后,仍然能夠繼續(xù)展示產(chǎn)品,變成一座長久的佛山海外泛家居館。第三,要擴(kuò)大內(nèi)涵和外延。過去只有家電建材類制造企業(yè)參與展示,今后要把機(jī)械制造、基礎(chǔ)加工、機(jī)電等行業(yè)的佛山優(yōu)勢產(chǎn)品推介到海外。

  “為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,除了把佛山優(yōu)勢產(chǎn)品加進(jìn)去,我們還要努力把廣東的名優(yōu)產(chǎn)品放進(jìn)去,希望將之變成‘廣東名優(yōu)產(chǎn)品海外館’。” 蘇巖表示。 

  海外“泛家居館”如何助力佛企? 

  海外運(yùn)營重推廣 助佛企拓展當(dāng)?shù)厥袌?/strong> 

  據(jù)佛山市商務(wù)局副局長童全慶介紹,佛山泛家居海外館的基本模式是“長期展示體驗(yàn)+線上服務(wù)平臺+本地運(yùn)營推廣+綜合外貿(mào)服務(wù)”,助力佛企深度拓展當(dāng)?shù)厥袌觥! ?/span>

  據(jù)了解,“長期展示體驗(yàn)”,是將通常國際展會5~7天的展示期大幅延長,如匈牙利館、澳大利亞館均為一年,伊朗館為三個月。采購商及批發(fā)商可隨時到展館看貨對接,有助于解決買賣雙方的信任問題;而“線上服務(wù)平臺”,則充分應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù),通過在線電商平臺或手機(jī)App,及時更新產(chǎn)品供需資訊,幫助企業(yè)有效尋找目標(biāo)客戶。 

  海外運(yùn)營也同時加強(qiáng)了推廣工作。據(jù)悉,“本地運(yùn)營推廣”依托本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì),通過品牌發(fā)布、信息收集、展品優(yōu)化、采購對接等,幫助佛企深度拓展當(dāng)?shù)厥袌觯薪痈嗪M庥唵巍@纾拇罄麃嗮^運(yùn)營方聯(lián)塑集團(tuán)在悉尼當(dāng)?shù)亟M建了約四十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營推廣工作等。 

  降低貿(mào)易成本 提升企業(yè)積極性

  除了在海外服務(wù)佛企,提升產(chǎn)品知名度外,開設(shè)“泛家居海外館”更大優(yōu)勢在于降低貿(mào)易成本。一方面進(jìn)行政策扶持指導(dǎo),幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳推介,以及與當(dāng)?shù)馗骷壵⑸鐣贤ń涣鳌A硪环矫娉跗趶呢斦线M(jìn)行政策補(bǔ)貼扶持。

  佛山市商務(wù)局分析,對中小企業(yè)來說,單獨(dú)開拓上述三國市場風(fēng)險較大、成本較高。而佛山與場館運(yùn)營方合作,對企業(yè)進(jìn)行廣泛而深入的市場推介等,積極引導(dǎo)支持有意愿、有特色的佛山泛家居企業(yè)入駐佛山泛家居海外館,顯著降低佛企貿(mào)易成本。 

  此外,佛山還加大了財政資金扶持力度,對展位租金、物流運(yùn)輸、設(shè)計裝修、宣傳推廣等方面給予資金補(bǔ)貼,再降低成本。

  泛家居海外館在運(yùn)營過程中,積極與當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會、企業(yè)及我國駐外使領(lǐng)館等貿(mào)易投資相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通交流,可解決商貿(mào)合作上產(chǎn)生的諸多問題,為企業(yè)減少溝通成本。

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