觀今勢，淺談陶瓷原材料供應商該如何應對

　　我們以前分析過好多篇關于經銷商和陶瓷企業的有關問題，現在來談談陶瓷原材料供應商的問題。

　　一、當今陶瓷行業面臨現狀——起因

　　高污染高耗能的建陶行業，是政府節能減排重點監控對象，9月14日，廣東省發改委、廣東省經信委印發《廣東省主體功能區產業準入負面清單（2018年本）》，建筑衛生陶瓷被列入廣東省《負面清單》，建筑陶瓷、衛生陶瓷生產線無論是新建、擴建、遷建等都將受到管制，嚴格限制這些產業進入廣東省，廣東產區未來建陶行業發展前景堪憂；

　　還有，每年的金九銀十是房地產商、瓷磚商和陶瓷原料商偷笑的季節，但今年非也。2018年受房地產調控政策繼續保持高壓和土地購置費用拉動效應下降的影響，全年商品房銷售面積出現小幅下降，房企銷售壓力加大，房價漲幅有所回落；根據陶瓷行業與房地產二者關系，房地產形勢不佳，瓷磚銷售大受影響，再加上環保和煤改氣的壓力，9月先是江西高安金牛陶瓷破產，接著江西國員陶瓷戰略重組，近日廣東新興水臺新嘉信陶瓷全線停產，2018陶瓷銷售下滑已成定局。

　　據泛家居調查局數據，受環保政策加碼、市場慘淡和惡性價格戰等因素影響，2018年全國建筑陶瓷銷售下滑20%，2018年上半年全國關停98家陶企。8月中旬，各業界資深大佬曾預測：停產破產事件的頻發，預示著建陶業正式進入了一個拐點，今年還剩下一個季度，直到2019年上半年，建陶行業都不會有什么起色，中、小型、私營企業紛紛進行收購、兼并或者重組，停產倒閉潮正處于開啟模式；又在2016年4月就有人曾經發文預言稱：“2018-2019年世界會發生一場經濟危機，這場危機將會在2018年下半年開始發作，在2019年達到高潮；而且2018年的經濟危機會讓很多企業破產，但是國企卻是受益者！因為他們資金實力雄厚，而且有國家政策的支持，在大量私企破產的同時就是國企大肆擴招的時候！”我們暫且不論預言是否屬實，以及國企如何行動，但如今擺在我們面前的建陶企業真實情況確實是不容樂觀。

　　二、陶瓷原料供應商怎么辦——對策

　　1、互相配合，創造價值

　　供應商、陶瓷生產企業、經銷商，三者緊密合作是維系產業健康發展的重要保證。因此，平時供應商與企業不僅要積累雙方互信，在合作上也要力求建立戰略伙伴關系，方可相互促進共同發展。配合企業開發他們想要的產品，提供優質、優價產品，以及先進技術助力企業產品升級，做好產品開發，創造更高的產品價值，這才是體現供應商的附加值所在，也只有價值才是衡量價格的標準。

　　2、掌握狀況，知己知彼

　　了解廠方情況。通過對供貨陶企人員多方了解情況，知曉陶瓷廠訂單、原料供應、生產出貨、員工工資發放等是否正常，以及工廠本月以后的事件安排，大老板對未來的信心和計劃等，并向熟悉該廠的其他陶瓷廠打聽情況，聽取其他陶瓷同行對自己已供貨陶瓷廠的評價，全面掌握已供貨陶企的真實情況和發展動態；

　　3、謹慎分析，降低供貨

　　為避免發生老板跑路現象，供應商要有以下幾個對策：對當下和未來發展沒有問題的陶企，正常供貨；對瓷磚銷售不佳的陶企，降低供貨量，謹慎供貨，逐步降低風險；對可能有問題的陶企，停止供貨，或要求現結；對原供應商退出，補充接手的陶瓷原料訂單，要謹慎對待；

　　4、及時變現，加緊收款

　　陶瓷原料供應商和瓷磚經銷商通常采用的操作方式：將陶瓷原料貨款及時變現為瓷磚，或加大催款力度，抓緊收款，降低壓款額，賬期越長，壓款額越大，風險越大，萬一陶企出問題，就會“一朝回到解放前”。想想2015年廣東某幾家陶瓷廠倒閉欠供應商事件吧；

　　5、放緩開發，酌情處理

　　隨著國家對礦業的嚴管，陶瓷原材料的開發成本和礦產資源的緊張局勢揪動業界的心，未來礦產資源也只會水漲船高。今下半年和明年上半年建陶形勢不好，陶瓷原料供應商可放緩資源開發節奏，少開礦或先擱置，酌情處理，確保原料和資金安全。

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