城鎮(zhèn)化推進中 中低端家居市場仍唱主角

　　2018年，中國常住人口的城鎮(zhèn)化率是59.58%，而發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化率高達80%左右，未來意味著還有2億人進城鎮(zhèn)。

　　2018年時，發(fā)改委還專門發(fā)了一個通知督查1億人進城落戶。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　那么，這些人會進哪些城？

　　除了流入一二線城市，還有區(qū)域核心城市，大部分進城的人還是會安居在三四線城市，另外，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會接納不少人口。

　　再者，城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，都是一個不可忽視的龐大進城群體。

　　誰能讀懂他們的家居需求，誰就能獲得巨大的成功。

　　在整個消費升級的背景下，當大多數(shù)家居賣場、家居品牌都在向中高端轉(zhuǎn)型，當進口家居、設(shè)計師家居品牌不斷增長的情況下，形成反差的是，可能有上億的人口需要極致性價比的商品，他們對價格的重視程度要高于對質(zhì)量的看重，寧愿買便宜的也不會買更好的。

　　這些新進城的人口里，大多沒有父輩的積累可以支持，買房后剩下的錢有限，只能集中在中低端消費、大眾消費的階段，把這部分市場抓住了，前景無限。

　　那些材質(zhì)看起來不怎樣、質(zhì)量也不是很好、更談不上設(shè)計感的家具，依然不會缺買家。如果是名氣很大的品牌，推出低價款的大眾貨，在設(shè)計與質(zhì)量上做得精細一點點，就可能賣得很好。宜家一直在走的路，后面還能走得通。

　　裝修公司不用考慮向他們提供多好的增值服務(wù)，用不著提前給設(shè)計效果圖，只要把所有精力集中在裝修的耐用上，比如確保多少年的使用壽命、提供多少年的質(zhì)保等，這種解決方案就會更受歡迎。

　　道理很簡單，因為省錢還耐用。

　　在新進城的人口里，還有一個需求是租賃住房，進而會帶動與租賃相匹配的裝修、家具建材、軟裝搭配等需求。

　　雖說現(xiàn)在年輕人比較注重生活質(zhì)量，即使租賃也想過得更好一點，但這不代表他們愿意花高價買家具，更不代表業(yè)主愿意花高價給出租房配中高檔家具。

　　硬裝1、2萬搞定，家具2萬、軟裝幾千、家電幾千，也就是一套八九十平米的出租房，從裝修施工到所有主材家電全部搞完，只需投入五六萬塊錢，依然是普遍現(xiàn)象。

　　市場是分化的，一端是消費升級，收入增加的中產(chǎn)與富人群體，數(shù)量規(guī)模每年都在擴大，他們的消費會升級，購買更高檔的東西，在裝修上愿意花幾十萬。部分年輕人靠著父輩的支持，也可能釋放出高端購買能力。

　　但極致性價比消費還會持續(xù)數(shù)年，單價會比較低，只要你能夠在質(zhì)量與設(shè)計上稍微表現(xiàn)出色一點，并且能夠提供品牌知名度的背書，那么就可以賣得非常火。

　　廠商如果想開發(fā)這一市場，就需要在生產(chǎn)與營銷上最大程度地控制成本，進而在售價上占得優(yōu)勢。

　　對經(jīng)銷商來講，如果目前經(jīng)營偏中高端商品，走偏高端的路線，面臨市場萎縮的困境，希望突破營收天花板，倒是可以考慮代理知名度較高、價格實惠的大眾品牌，有潛力收割一撥客戶。

　　做高端消費圈層、將市場向上延伸，能打開的局面已經(jīng)不大了，而且過程中會非常艱難。

　　對廠家來講，單獨推出匹配低端家居市場的產(chǎn)品，并盡快在低線城市與區(qū)域核心城市完成經(jīng)銷網(wǎng)點布局，顯得非常關(guān)鍵。