做品牌產(chǎn)品，避免巖板淪落到低端區(qū)惡性競爭!

 　　據(jù)業(yè)內(nèi)媒不完全統(tǒng)計，截至2020年底國內(nèi)陶瓷企業(yè)推出國產(chǎn)巖板品牌超190個。付量便可知，中國的制造實際上很厲害的。不過，針對巖板需要擁有新消費思維，否則賣巖板會落入尷尬的局面，淪落到低端區(qū)惡性競爭，就是打價格戰(zhàn)。再加上，這些年更多低端產(chǎn)能開始加速被淘汰，2022年的陶瓷市場將面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)和壓力。

　　某業(yè)內(nèi)人士表示，“做品牌巖板就不能隨便走OEM，把產(chǎn)品低價傾銷給石材商批發(fā)。”他還表示，現(xiàn)在很多做巖板貼牌的都沒想清楚自己的貨能賣到哪里，頂著風險盲目跟風，處于極度焦慮狀態(tài)，沒有好的銷售渠道，最終，只能拼價格戰(zhàn)，整體利潤率非常低。

　　特別房地產(chǎn)充滿過剩、泡沫等不確定因素背景下，指望行業(yè)形勢短期內(nèi)大幅好轉(zhuǎn)，不太現(xiàn)實，陶瓷的終端市場布局也應該有所收斂。在小編看來，發(fā)展巖板一定要做品牌，一定要做C端，品牌化路線對整個行業(yè)發(fā)展會比較好。

　　品牌化基本上所有企業(yè)都是同一起跑線，無論大品牌還是中小品牌在巖板這個問題上機會是平等的，各有各的定位，總能找到它的空間。中國有那么多的別墅、大平層，巖板還沒能有效地嫁接植入進去，所以如果能認真耕耘好這條渠道，堅持就有所收獲。

　　但現(xiàn)在很多企業(yè)出現(xiàn)把巖板限定在飾面板的層次上的情況,，使得更加裹足難行了。巖板具備強差異化特征，這樣一旦被品牌企業(yè)實行降維打擊，最先扛不住的定是那些處于行業(yè)價值鏈底端的企業(yè)。巖板終究是美學產(chǎn)品，可以制作成設(shè)計更特色，更有質(zhì)感體驗的產(chǎn)品；并且在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)體驗繼續(xù)衍生；巖板需要一對一量身定制，定制化的特點很明顯，難以規(guī)模化、標準化生產(chǎn)。沒有一個企業(yè)可以把所有的巖板配套齊全，就算是一個很齊全的巖板企業(yè)，最多能夠配套市場上所需要的三分之一都不到，所以巖板的競爭更多是品質(zhì)的競爭和差異化競爭，但希望不要因為價格戰(zhàn)而導致產(chǎn)品的品質(zhì)下降。

　　亦有業(yè)內(nèi)人士分析，巖板終將迎來品牌化，巖板的設(shè)計價值是被決策者的審美所賦予的，同時它還有營銷的價值以及服務(wù)的價值，只要有這些存在就一定會體現(xiàn)品牌的價值。一方面，基于龐大的市場需求和巨大產(chǎn)能，落地交付體系、內(nèi)部營銷培訓體系也要重視，要能完整解決每個環(huán)節(jié)；另一方面，制造廠商為了生存，搶占資源，產(chǎn)品開發(fā)體系要更聚焦，品類更細分、體驗更極致，同時要強調(diào)產(chǎn)品差異化，打造多元的消費體驗。最后，業(yè)務(wù)流程體系更規(guī)范，要有跟進標準；包括現(xiàn)在的經(jīng)銷商的理念已從過去比較看重巖板的價格、高毛利，轉(zhuǎn)變?yōu)楦粗貛r板的品質(zhì)與品牌價值。