巖板存量市場的競爭，應(yīng)做好這三個核心點！

 　　巖板作為一種高性能的新材料，進入買方市場后，基本上巖板企業(yè)目前的體量和銷量都比較穩(wěn)定。但若考慮到日后如何做大，就不能簡單地“瓷磚化”，渠道上與傳統(tǒng)的瓷磚渠道搶份額，巖板應(yīng)該形成增量市場，同時，也要看誰的產(chǎn)品做得好，實力強，具備以下?lián)碛腥齻€核心點。

　　第一，形成完善的巖板設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)。提高對產(chǎn)品的創(chuàng)新要求，將產(chǎn)品的色彩、紋理等做到極致。包括在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)體驗里還可以繼續(xù)發(fā)掘、衍生；做成設(shè)計更驚艷，更有質(zhì)感體驗的產(chǎn)品。

　　第二，巖板的加工安裝落地系統(tǒng)。誰擁有最強大的產(chǎn)業(yè)鏈，加工的工藝、專業(yè)的施工團隊，交互服務(wù)方面的強大動能。2022年巖板企業(yè)只要能夠把加工應(yīng)用打通，做好交付，解決最后一公里，很多場景都可以用，消費者采用也是遲早的事，因為它性能更好。不過，現(xiàn)在很多服務(wù)商更重視成本，寧愿降低服務(wù)質(zhì)量，造成消費者不太愿意相信巖板落地服務(wù)，導(dǎo)致不能持續(xù)地做好。換句話來講，如今行業(yè)已演變?yōu)榉?wù)價值的比拼，長產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的角逐，服務(wù)就是營銷，服務(wù)產(chǎn)生復(fù)購。

　　換個角度，實際上僅瓷磚化可能是企業(yè)一種偷懶、蹭前期熱度的行為。行業(yè)不應(yīng)該埋沒巖板，應(yīng)該要去搶占墻布、墻紙、木板、人造板、涂料、石材等這些傳統(tǒng)裝飾材料的市場份額。巖板有審美價值紅利，未來家居有可能都不用普通瓷磚了，甚至可以做到藝術(shù)與巖板的融合，因為這個裝飾性更漂亮，市場更多看顏值、品質(zhì)、設(shè)計。所以并非價格越低，巖板的替代性就越強。因此巖板存在萬億市場潛力待挖掘是值得被認同的。

　　第三，就是巖板的設(shè)計應(yīng)用系統(tǒng)。當(dāng)下新的銷售模式以社群、極致單品和場景為主。巖板店面應(yīng)該做大場景展示，目前大多終端看一些巖板的店面，還是按照傳統(tǒng)思維做成樣板間，希望品牌能迭代升級，設(shè)計做成大場景，這是個大概念。

　　設(shè)計應(yīng)用牽涉到場景化，場景又牽涉到渠道，應(yīng)用在哪個場景，就要把它“裁剪”成什么樣，渠道里面還要開模數(shù)。但是只有通過大場景才能真正展現(xiàn)巖板的全空間定制魅力。產(chǎn)品與人交互界面的親密度，是應(yīng)用場景體驗感的關(guān)鍵影響因素，當(dāng)真正打動消費者的時候，其他的就是材料選擇的問題。

　　巖板和瓷磚不一樣，新物種要以新物種的做法做，巖板應(yīng)該建立提升在中高端板材市場的替代能力，建立渠道并品牌化運營。