進化的力量——巴黎世家瓷磚十周年觀察

　　每一個行業，每一個品牌，每一個個體，都面臨周期性的問題。

　　如果你只看到變化，卻不適應變化；如果你看不懂趨勢，只能被趨勢淘汰。在新的趨勢，新的市場到來之前，一定要革新，一定要改變！

　　而今，陶瓷業界生態已經發生了巨大的變化：消費者變了，渠道變了，隨之而來的就是市場變了，整個商業邏輯都變了！

　　變化之下，我們的機會到底在哪兒？對于這個問題，即將迎來十周年的巴黎世家瓷磚有它獨到的見解。答案就是：進化的力量！

　　陶瓷行業產品嚴重同質化、價格競爭更激烈，市場低迷，經銷商們都很迷茫。

　　在家裝預算中，瓷磚的占比不斷下降，要求卻越來越高。經銷商普遍感受到：生意越來越難做。難在獲客難，成交難，服務難；一旦成單，單值又不滿意。

　　對于陶瓷品牌來說，如果沉迷于低價、規模化，贏得市場的背后將付出極大的代價，而且最終因為“無路可退”而退出市場競爭。越是艱難的時刻，品牌越是要做“升維”的動作。

巴黎世家品牌董事總經理-鄧賢志先生，分享今后方向與策略

　　對于經銷商來說，沉浸在過去的榮光，也將“無路可走”，改變思維、應對變化，等待好的產品、新的模式出現。

　　這一切的抉擇，都源于一個詞：進化。

　　我們都知道，當下的市場，消費者變了，渠道變了，整個商業邏輯都變了。因此，品牌需要進化，產品需要進化，渠道需要進化；相應的，經銷商也需要進化，商業模式也同樣要進化。

　　那么，進化的方向在哪？

　　巴黎世家瓷磚認為，未來的市場，陶瓷品牌要做有價值的營銷，體現產品的價值、品牌的價值，通過落地的效果，適應市場的變化，不斷精進、進階。以產品、設計、營銷、服務，形成巴黎世家瓷磚獨有的操作模式，這種模式就叫“完整產品模式”。

　　熟悉巴黎世家瓷磚的行業人士或經銷商，都清楚地知道：巴黎世家是一個面向高端群體的瓷磚品牌，多年來以獨特的產品致勝，以創新的設計聞名，以良好的服務著稱。面對錯綜復雜的市場，巴黎世家瓷磚推出“完整產品模式”，就是將原有的各種優勢，進行整合，繼續進階，不斷進化。

巴黎世家品牌營銷總經理-梁文志先生，分享產品策略和產品模式

　　如果是一個操作高端品牌的經銷商，你會發現，向下走“品牌叢生”，沒有生存空間。高端客戶作為稀缺群體，一定需要更優秀的產品與服務。如果你做不到這些，憑什么讓你來做？

　　如果你仍想服務高端市場，擺脫“內卷”，巴黎世家瓷磚無疑是一個很好的選擇！它就是——進化的力量。

　　為什么巴黎世家瓷磚可以稱為“進化的力量”，這就需要進一步了解巴黎世家瓷磚的歷程。

　　在行業實行規模量產、產品同質化的年代里，巴黎世家瓷磚從不跟風，而是堅定地走自己的路，在長達十年的品牌歷程里，堅持只做一種產品——柔光磚。可謂是：十年傳承，所以專業。

　　巴黎世家瓷磚崇尚原創，誕生十年來均在“柔光磚”這個細分領域引領行業進化。可以說，巴黎世家的歷程，也是行業探索的歷程。因此形成了最為完善的“柔光磚”體系，包括：產品、渠道、團隊以及解決方案。這次輸出“完整產品模式”也就順理成章了。

　　10月16日，巴黎世家瓷磚召開了《進化的力量》為主題的經銷商年會，還舉行了“十年傳承、極致柔光——2023新品發布會”，新品發布會上重磅推出了極致的“柔光大理石瓷磚”——巴黎原石。

巴黎世家產品研發總監-余鑫先生，分享2023年秋季新品

　　“巴黎原石”堪稱“柔光大理石瓷磚”的上乘之作，核心是：質的變化，柔光的質變。

　　巴黎原石，是復刻石材的經典之作，有著極致潤透的肌理，對拋痕的處理極為苛刻，連頭發線細的拋痕都不允許，做到了高硬度、無水波紋、無光污染更護眼的效果，層次也更立體。

　　主推的規格有：1200×1200mm和750×1500mm。

　　750X1500mm的產品有很多，1200X1200mm則真的很少見，但這不僅符合中國消費者喜歡方方正正的瓷磚，也符合國際流行趨勢（博洛尼亞陶瓷展就有很多這類規格產品）。

　　巴黎原石，不僅款式很多，而且都很驚艷，與巴黎世家差異化路線一脈相承。1200X1200mm的規格，也給設計師有更多推薦的理由，這個系列無限接近石材，與石材的柔光的獨特性相一致，更契合高端消費者群體，給高端客戶選擇的理由。

　　大理石瓷磚很多，但柔光大理石瓷磚很稀缺，因為生產工藝要求更高、流程更復雜。而巴黎世家卻愿意挑戰這些難題，此次推出的柔光大理石瓷磚，年輕化、潮流化，是新派的大理石瓷磚，能夠杜絕行業跟風，引領行業發展。而且，這類的產品巴黎世家足夠專業，能夠在未來的市場中脫穎而出。

　　“巴黎原石”，具有差異化和獨特產品工藝，有著更好的質感，具備更好的市場競爭優勢，是巴黎世家打造“柔光大理石瓷磚”IP的一個重要開端。這種“與其更好 不如不同”的品牌產品策略，無疑是經銷商操作高端市場的重要利器。

　　10月18日-21日，秋季陶博會在佛山舉行，尋找品牌的你，建議你來巴黎世家看一看！