借助小紅書居住趨勢，打造薩米特「底蘊生活」的百科全書，促進高凈值人群轉(zhuǎn)化

　　懂年輕人的設(shè)計瓷磚品牌，是薩米特一直以來的品牌定位，而小紅書作為當下年輕人的生活百科全書，是品牌務必要攻略的陣地。

　　2023年下半年-2024年12月，薩米特瓷磚一改傳統(tǒng)的機械化內(nèi)容投放方式，結(jié)合品牌營銷關(guān)鍵詞“底蘊生活”，以全新的策略盤活小紅書資源，在鮮活的筆記分享中傳遞高階生活新范式。一起來盤點一下薩米特在小紅書的成就吧。

　　PART.01

　　投放出圈 升階品牌咖位

　　從2023年下半年至2024年，薩米特瓷磚共投放360+篇小紅書筆記，曝光1800W+，24年品牌曝光量相比23年同期增長68%，商業(yè)爆文率高達46%，薩米特品牌詞搜索量逐月提升，躍居“瓷磚”品類賽道TOP 9。

　　PART.02

　　藍V號百萬曝光

　　薩米特瓷磚小紅書藍V號革新內(nèi)容體系，改變單一效果圖分享模式，形成創(chuàng)新多元的欄目，增強內(nèi)容引導性，設(shè)立①特有意思的家 ②特有意思的磚搭 ③裝修知識干貨 ④寵粉活動 四個欄目，全方位逐個擊破消費痛點，強引流，促轉(zhuǎn)化。

　　圍繞革新策略，官號筆記粉絲同比增長330%，已達1.3W+，年度總曝光250W+，吸引2000余人咨詢，磚搭效果圖類筆記平均閱讀2000+，同比增長106%。

　　「特有意思的家」欄目以真實“買家秀”，打破消費者對產(chǎn)品真實效果的疑慮，解決從品宣到轉(zhuǎn)化的最后一公里。該類筆記有效引起目標人群問詢瓷磚。

　　「特有意思的磚搭」欄目分享瓷磚搭配美學靈感，以小紅書熱門裝修風格如美拉德風、中古風、法式風和奶油風等為載體定制網(wǎng)紅效果圖，植入薩米特高值產(chǎn)品，將瓷磚定位從基礎(chǔ)建材拉升到美學材料，提升品牌定位，同時帶用戶解鎖高值瓷磚產(chǎn)品的應用方式，拉動高值產(chǎn)品問詢轉(zhuǎn)化。

　　豐富的官號欄目素材帶動了薩米特經(jīng)銷商矩陣號的轉(zhuǎn)發(fā)，形成了薩米特在小紅書龐大的品牌官方窗口。

　　PART.03

　　多維度拓展達人投放矩陣

　　23年下半年至24年，薩米特瓷磚共投放188位小紅書達人+素人筆記，共獲得1600W+曝光，商業(yè)爆文率高達46%。

　　達人內(nèi)容矩陣豐富，涵蓋曬家分享、設(shè)計師講解瓷磚、巖板藝術(shù)氛圍片、探店打卡、設(shè)計師建模講解視頻。

　　投放商業(yè)爆文率高達46%，獲得大量平臺推薦流，為薩米特品牌持續(xù)引流，優(yōu)秀達人素材供官號與經(jīng)銷商賬號宣發(fā)，充分利用達人熱度帶動品牌曝光。

　　達人筆記以真實曬家roomtour為最高熱度，真實達人分享薩米特鋪貼實況，結(jié)合家居美好生活包裝，吸引眾多用戶圍觀、問詢瓷磚。

　　而薩米特與小紅書設(shè)計師賬號聯(lián)合制作的三維動效建模視頻也引發(fā)了海量用戶的圍觀討論。該類視頻以動畫演繹瓷磚鋪貼搭配，以簡單生動的形式為裝修小白解剖裝修過程，激發(fā)廣泛討論，吸引咨詢。

　　除了三維視頻，設(shè)計師講解視頻也能有效擊中裝修目標人群，權(quán)威設(shè)計師達人背書+專業(yè)講解，以強烈的利他模式，無縫銜接地嵌入了薩米特瓷磚，讓用戶在學與用中，對薩米特瓷磚產(chǎn)生良好認知。

　　除了與家居、瓷磚強相關(guān)的達人，薩米特更是積極拓展小紅書潮流前線人群，邀請眾多時尚圈、文藝圈達人線下探店、探展，以時尚、美學達人大片，打破圈層，觸達愛美愛生活的年輕人群，為品牌增加新質(zhì)消費力。

　　如24年廣州設(shè)計周期間，薩米特邀請了入駐小紅書的畫家、寫手、時尚管理學博士等達人打卡「Ta·情緒空間」展廳，將薩米特對底蘊藝術(shù)家居的構(gòu)建傳播到更多時尚、文藝圈人群，逐步提升品牌人群定位，進階高端市場。

　　PART.04

　　達人屋主招募 形成案例池子

薩米特定期于小紅書平臺發(fā)動達人屋主招募，優(yōu)質(zhì)案例素材分發(fā)品牌官號與經(jīng)銷商賬號，同時前往達人家采訪拍攝，形成品牌專屬欄目《特有意思的家》，欄目單期瀏覽量1W+，互動量1K+，為經(jīng)銷商銷售轉(zhuǎn)化提供有效抓手。

優(yōu)質(zhì)案例池子

SUMMIT

　　以達人@周大魚 的家居分享為例子，薩米特瓷磚前往達人家進行采訪，從全屋的薩米特瓷磚巴里·漫石系列產(chǎn)品的通鋪，深入到達人美好的鄉(xiāng)野生活，傳遞出質(zhì)感產(chǎn)品療愈生活的理念，用故事和產(chǎn)品的溫度打動用戶。

　　該模式從瓷磚的挑選引申到生活，又從生活點滴拉回到家居材料的挑選，形成從內(nèi)容到興趣再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

薩米特瓷磚，做年輕人的裝修搭子

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