“電商黑馬”品一倒下，陶企慎入電商

　　都說21世紀是電商時代，是互聯網的天下。但是又有誰知道企業進入電商時代背后需要花費多大的成本，又要用多少人力物力才能回本。

　　2012年底，品一照明正式進軍電商領域，于2013年首次參加“雙十一”活動便取得了驕人成績，在照明行業引起了廣泛關注。2015年的“雙十一”更是在天貓商城獲得1216萬元成交量的好成績，可如今，這個曾經的照明行業“電商黑馬”卻因為資金鏈斷裂而準備申請破產清算。

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　　表面風光，內里虧損

　　據品一照明梁榮華所說，品一起初的做法是想通過低價取得市場，從而在產品定價上多是1.5和1.8銷售系數，也就是說成本為100的貨物在天貓賣150，這就是1.5的系數。安財務核算角度1.5系數就是33%的銷售毛利率，1.7就是40%的銷售毛利率。而目前照明行業的毛是在25%-30%區間，這么看，品一的毛利率也不低，可為什么還是在虧錢呢？其實如果是真正搞電商的人應該知道，天貓商城的運營成本是非常重，有很多的費用和支出是無法逾越的，剛進駐就要交保證金、技術服務費年費、傭金（實時劃扣技術服務費），以及后期的推廣費、人工費用、物流費用、售后損耗費用等等的，如果算上各種稅費，就算不虧損，也基本上無利可賺。

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　　電商平臺，漏洞大

　　品一照明倒下了，但很多人罵的是馬云，為什么？因為天貓、淘寶等的綜合電商平臺本來就存在漏洞，產品監管不嚴格，審核不過關，假貨比真貨多，造成惡劣的市場競爭，比低價、免運費等的虧本買賣不僅害了官網店，更害了實體店。更何況現在的消費者要的就是便宜，沖著就是價錢，所以品牌企業賣高了自然就難賣出去，銷量不行，產品排位自然就低了。

　　陶企進駐電商，三思而后行

　　品一照明的倒下恰好給那些準備進駐電商平臺的企業提了個醒，現階段的市場兩極分化，一邊是低價取勝，快速取得市場，另一邊是堅持做品牌，打持久戰。

　　低價取勝的那一批，很快就卷入了市場價格戰，導致利潤太低，同時無法兼顧品牌品質和售后保障，所以導致后面一系列的資金鏈斷裂，無法正常運行。

　　堅持做品牌的那一批，雖然前進腳步慢，但是在不斷地摸索中，找到利弊點，找到不足處，不斷去完善，盡可能的不打價格戰，保證利潤的同時，也保證對公司、員工、消費者的負責，做到穩步求發展。

　　切記，不要隨大流，不要見有利可圖就去分一杯羹，入市前要估計好自身企業的實力，承受風險的能力，堅持線上線下同時發展，不要因此失彼，資源要分布平均。

　　做好品牌，打好根基

　　我們一直都在說，一個企業最重要就是守好企業傳統，打好企業根基，無論多大的風浪也能冷靜面對。做出品牌特色，找好企業定位，才能更快更準確的去找準顧客，找對顧客需求。切忌產品同質化，要賦予產品工匠精神。