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經銷商的變身：實力和服務同在

2016-07-18 17:18??來源:美家網??責任編輯: huangxuefang??點擊數 :

　　近兩年都是經銷商承受的苦不是一點點，一邊要擔心市場正面的打擊，背后還要擔心陶企給的壓力，變身為服務商，可能是經銷商應該主動邁出的一步。
協進陶瓷總經理林建明接受美家網采訪中說道，今年對于經銷商來說都面臨著一個轉型，就經銷商這一塊未來應該是以服務商的方向發展，不再是單單的銷售而是以做一個廠家的服務商為主，做到實力技術與服務同在。對于轉型，有些個別的經銷商因為基礎比較好生意還是做得比較好的，但大部分的經銷商這一年里還是比較困難一些，但是隨著這種市場的變化，協進陶瓷也采取了新的方式，從電商平臺和各個方面去協助他們，例如給他們做一些客戶引流，就是從線上幫經銷商把客戶引流到線下去，來開拓一些新的客源。在不久的將來我們還和中消協制定了一些合作的項目，把電商和互聯網這一方面的推廣做得更普及。
　　二手車電商優信：以服務好經銷商作為未來發展的核心戰略
　　近日，由中國汽車流通協會主辦的2016中國二手車大會（CUCA）在重慶召開。作為國內二手車電商的領導者，優信CEO戴琨在演講中認可且尊重經銷商在中國二手車市場發展歷程中不可磨滅的作用與價值。戴琨表示，“在未來的發展過程中，我們不會去實施和破壞以經銷商為中心的生態模式，所以我們不會去做C2C業務，從來也沒有啟動過”。
　　據艾瑞報告數據顯示，僅優信拍一家便占據了B2B市場的六成份額。為了解決經銷商貨源的高效流通問題，優信拍專注于服務和維護B端車商；為了幫助經銷商把好二手車質量檢測，優信拍自主研發了“查客”檢測系統；為了提升二手車成交率，創新推出了“集中車源網拍”業務。據統計，截至2015 年底，優信拍已與超10萬家經銷商建立了堅實、友好的合作關系。至此，優信集團緊密團結經銷商的生態模式初步建成。“精準廣告”、“精準營銷”和“精準定價”，是優信與經銷商之間信任度的互相培育。
　　經銷商轉變淺析
　　時下比較流行的是經銷商自己做零售商，以此來保證利潤、減少競爭和售后問題，編者認為傳統的批發渠道盡管在萎縮，但是仍然是陶企和經銷商之前的最主要的經營體系，在經銷商堅持做批發，但是抱團提供更多服務，能夠更好地和企業的升級粘合在一起是比較理想的。比如像近期出現的“買瓷磚，送鋪貼”；再比如時下頻出的明星代言帶動網上商城的模式，經銷商在未來的促銷中應該建立起統一的促銷流程，在傳播上跟上陶企，在銷售中見縫插針。
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