四大數據分析定制家居的現狀和趨勢

 　　定制家居目前依然是資本青睞的對象，針對國內市場發展定制家居呈現了新的發展趨勢。

　　趨勢一：定制家居勢頭強勁

　　2019廣州建博會總面積超42萬㎡，定制主題展區占據了今年展區總面積的四分之一，為最顯眼的展區。毫無疑問在家居行業整體轉型的背景下，定制依然依然是家居行業最重要的板塊和增長的潛力源頭。而且在定制家居賽道的入局者越來越多，定制家居的快速發展也必將帶來一次行業洗牌。

　　最終的格局是大品牌占據頭部企業，產業鏈模式紛分市場。留給小作坊小品牌的生存空間在變小。

　　趨勢二：品牌格局或生變

　　上市定制家居企業目前共有九家，可以說頭部市場是“九分天下”。但是定制家居行業分散依然有企業不斷入局，并借助定制風口再進一步。這是定制的技術壁壘并不高的原因決定的。

　　對于頭部企業而言，依然危機感十足。不斷加強壁壘的建設。上市企業的資金流會更加充裕，而非上市企業則要考慮到遠期是否存在洗牌的可能。

　　趨勢三：整體廚柜和全屋之爭

　　在定制行業，目前最重要的營銷噱頭是全屋定制。因為可以整合多個品類的定制資源所以目前是各個品牌爭奪的焦點。

　　但是營銷噱頭是一回事，實際又是另一回事，傳統的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產品。2018年，歐派櫥衣柜共占營收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂家居整體廚柜占比達到54.4%，是主要營收來源，且趨勢穩定，在內部也獲得最大的資源支持。

　　但是全屋定制作為趨勢品類，市場空間的釋放不容小覷。

　　定制家居SAAS應用提倡的前后端一體化，也是定制家居行業的亮點之一。

　　趨勢四：被分化的消費者

　　定制家具的主要消費人群是70/80/90，比例分別為47.3%，62%、74.7%。

　　從原因分析，70選擇家居的原因：實用型，環保健康、最大化利用室內空間，解決收納；80有二胎剛需，追求美觀，價格敏感型；90后追求個性化和品牌，不愿意花太多精力在比價上。

　　個性化的消費需求，客觀上給定制家居企業的差異化發展帶來機會。只有了解你的客戶你才能掌握你的未來！