調(diào)查｜七成以上經(jīng)銷商愿意改造團(tuán)隊做拎包入住

 　　在過去，家居業(yè)的競爭焦點是門店競爭，傳統(tǒng)運(yùn)營模式是主流賣場開店+主動營銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競爭維度圍繞“流量入口”展開，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破。不是零售不行了，而是零售模式要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場了。

　　品牌商與經(jīng)銷商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房(二手房和存量房)，這三種業(yè)態(tài)進(jìn)行商業(yè)模式升級或轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)“賣產(chǎn)品”的銷售模式開始衰弱，“賣空間”、“賣顏值”開始興起，“入口+方案”的新成交模式隆重登場，拎包入住應(yīng)運(yùn)而生。

　　當(dāng)下做拎包入住的主體主要是企業(yè)、經(jīng)銷商，但拎包入住在今天仍舊沒有成熟的套路可尋。無論是品牌方還是經(jīng)銷商，都在拎包入住的道路上探尋。

　　對于經(jīng)銷商而言，有多少人看好拎包入住？又有多少人真會做拎包入住？泛家居網(wǎng)發(fā)起經(jīng)銷商拎包入住意向調(diào)查。通過調(diào)查，參與此次調(diào)查的經(jīng)銷商群體，主要來自華南、華東、西南，且超過一半以上的調(diào)查用戶對拎包入住項目了解程度不深。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有45%的經(jīng)銷商群體所在企業(yè)擁有拎包入住專項產(chǎn)品供應(yīng)方案，75%的經(jīng)銷商愿意改造現(xiàn)有團(tuán)隊來做拎包入住項目。

　　此次調(diào)查的經(jīng)銷商群體中，70%的經(jīng)銷商沒有做過拎包入住項目的經(jīng)驗；42%的經(jīng)銷商更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨(dú)立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。

　　本次受訪者中，37%的經(jīng)銷商認(rèn)為與物業(yè)展開拎包入住合作更靈活；55%的經(jīng)銷商很有意愿去做拎包入住項目。

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不愿意做拎包入住項目的原因主要是擔(dān)心需要投入的費(fèi)用太高和激烈競爭下沒有專業(yè)人士指導(dǎo)做拎包。同時，對于第三方公司支持的拎包入住項目，60%的經(jīng)銷商們希望獲得公司對物業(yè)和總部的公關(guān)需求。

　　結(jié)論：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分人對拎包入住的認(rèn)識還比較淺顯，了解不深。對于有意向做拎包的經(jīng)銷商們，更愿意改造現(xiàn)有團(tuán)隊來做拎包入住項目，同時他們也更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨(dú)立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。而部分不愿意做拎包入住項目的經(jīng)銷商主要是擔(dān)心需要投入的費(fèi)用太高和激烈競爭下沒有專業(yè)人士指導(dǎo)做拎包。看來，拎包入住對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，還是一個等待探索和發(fā)掘的領(lǐng)域，而現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開啟了拎包入住項目，如紅星美凱龍、富森美、掌上明珠等，未來相信有更多的企業(yè)或者經(jīng)銷商進(jìn)入這一領(lǐng)域。