近日，京東家裝節上線，根據安排，將持續至5月5日。在京東首頁上，就有多個家具建材的銷售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開關插座、電動百葉簾、家具等。

（圖片來源于網絡，侵刪）

　　電商平臺有一個優勢，就是經常發布各種銷售數據，給各個品牌商家搞排行，京東就特別喜歡公布戰況。

　　3月27日，京東家裝節上線，根據安排，將持續至5月5日。在京東首頁上，就有多個家具建材的銷售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開關插座、電動百葉簾、家具等。

　　很快，京東就發布了一些成交數據，其中有幾個板塊值得注意，可能意味著這些線上家居生意正在走俏。

　　第一類

　　殺菌健康類產品走紅

　　京東家裝節數據顯示，京東勞防用品同比增長近5倍，3月31日售出4萬多雙手套、近萬幅護目鏡。而且，殺菌燈成交額非常可觀，達到去年同期的5倍，意味著，室內殺菌成為常態。

　　還有就是裝修材料的健康環保需求，進一步釋放，抗菌、無醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷售同比增長2倍。

　　據觀察，無醛確實是近年家居建材與家裝行業的熱點，企業也在努力抓這個點，并不僅僅是2020年新興起的潮流，之前有過統計：

　　三棵樹連推無醛產品。德爾地板推出的萬象、視界PLUS等無醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態K板、世界無醛日。百得勝的無醛實木多層板和無醛空間定制。詩尼曼的安醛居家，主推無醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板，采用無醛生態粘合劑，獲得美國CARB NAF無醛豁免認證，打出無醛添加更安心等廣告；霍爾茨木門推出的凈醛門，聲稱可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。

　　借著這股潮流，京東推出了上門安裝健康服務標準，注意這種做法能打消顧客疑慮，它體現為：

　　上門服務人員遵守健康檢測，全身消毒、工具消毒、進門保持安全距離、作業后進行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等，這套健康服務確實是標配。

　　第二類

　　智能家居持續升溫

　　25-35歲的群體，成為購買智能家居產品的主力軍。

　　京東春季家裝節數據顯示，3月31日，智能門鎖成交額是去年同期的近5倍，垃圾處理器單天銷售同比去年增長近10倍，智能馬桶成交額同比增長超2倍，智能馬桶蓋同比去年增長近5倍，智能晾衣機成交額同比增長近3倍。

　　此外，全屋智能家居解決方案也有突出表現，定金成交數量同比去年翻15倍，智能開關插座成交額是去年同期的8倍。

　　智能家居市場已經處于持續升溫的階段，要做智能家居產品的銷售，有幾點值得重視：

　　1、目前的主流銷售渠道要抓住，重點是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開個店，銷售某一種或幾種智能家居單品，難度比較大，最好別這樣做。

　　2、場景化銷售非常重要，就是讓顧客能夠體驗，能夠感受，比如像海爾的智慧家庭中心，能賣出一些成套家電，這個就是場景化的，以空間為核心，自然能打動一些人。

　　3、品牌的實力顯得更重要，不像傳統的家具建材，小品牌的也能做，沒有多少科技含量在里面。現在智能家居不一樣，它里面有很多智能技術，實力不夠的，產品出來會存在很多小問題；同時考驗售后服務能力。 

　　第三類

　　居家辦公產品

　　第一季度，宅家線上辦公成為上班族常態。即使到了 4月份，部分有條件的上班族，還是有在家辦公的情況。這也帶動了居家辦公環境打造的需求。

　　3月31日，電競椅、電腦桌、書房家具成交額同比增長近1倍，電競桌同比增長超2倍，臺燈類目成售額同比去年同期增長200％。

　　同時，可能因為在家上學的情況普遍，一些家庭也關注孩子的在家環境，比如兒童沙發同比增長超5倍。

　　服務于少兒群體的家居產品，線上的前景廣闊，比如學習桌椅、學習用護眼臺燈、兒童房專用裝修材料等。

　　第四類

　　家居小物件

　　烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭，截至3月31日13點，成交額同比增長超1倍；縫紉/針織材料等家居DIY類目，成交額同比增長411％。

　　結合以前的數據，一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環境的物件，未來的線上銷量可能持續看好。

　　疫情宅家期間，不方便找外面的工人，室內很多修修補補的問題，往往都會自己動手解決，在家裝節開門紅當天，五金工具成交額同比增長超過170％。

　　第五類

　　助眠產品

　　渴望獲得優質睡眠的“熬夜星人”，更是為此不遺余力——截至3月31日17點，乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長超3倍。3月31日當天，床墊品類成交額同比增長超2倍。

　　另據淘寶數據，近期每天有近40萬人上淘寶搜索睡眠產品，其中60%以上是90后和00后。淘寶上購買助眠產品的女性用戶遠高于男性，占比達到71％。

　　熱銷的助眠產品包括：睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等，還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。

　　睡眠問題可能是一個長期問題，后續市場還會走俏，有兩條路，一種是黑科技類的智能睡眠產品，安全，對改善睡眠又有效，在上班族與中老年群體里，會受歡迎。

　　二是做臥室成套方案，從床、床墊、床上用品，到助眠產品，形成一套有益睡眠的臥室方案，也會受熱捧。

　　第六類

　　收納類產品

　　在各種家居消費調研里，收納確實越來越受重視。

　　放到我們每個人身上，這種需求都是普遍的，畢竟家里的東西越來越多，但空間是有限的，需要想辦法放好，更加看重柜子的收納能力，同時也會單獨購買各種用于收納的用具。

　　截至3月31日12點，京東家裝節上，收納柜成交金額同比增長279％，分隔收納成家金額同比增長475％。

　　據此前的總結，至少有三股力量在追逐收納，一個是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類廠家，從收納入手，做超級收納功能的產品。

　　典型公司像皮阿諾，2018年定位“九重收納”， 將九重收納功能當成核心戰略去做，區隔同行。2019年，提升為“超級收納”，推出9大收納標準，舉行丈夫節超級收納挑戰賽，發布《中國定制家居收納指數白皮書》。

　　二是終端銷售人員，在給客戶講解產品優勢的時候，很自然地將收納當成賣點，提供收納方案，畢竟很多業主都存在收納痛點，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過高明的收納設計與產品解決放東西的問題，確實挺有吸引力。

　　三是設計師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無論是做產品設計的，還是做室內裝修設計的，都比較受歡迎。于是，一些設計師也在花精力研究，如何把收納做得更好。