從一線品牌看陶瓷行業(yè)未來營銷發(fā)展趨勢（上篇）

　　現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克認為企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中，如果營銷創(chuàng)新運用得當(dāng)，足以讓品牌聲名鵲起。面對競爭激烈的陶瓷行業(yè)市場，不少企業(yè)通過在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的營銷模式，實現(xiàn)了品牌知名度的大幅提升和銷量的增長，從而促進了整個行業(yè)營銷水平的進步。下面淺談陶瓷行業(yè)當(dāng)前的營銷模式，從中得到一些啟示，以此探討未來營銷發(fā)展趨勢，打贏品牌市場的爭奪戰(zhàn)。

　　1、明星代言  

　　代表企業(yè)：恒潔衛(wèi)浴、冠珠瓷磚、冠星王陶瓷  

　　明星代言是當(dāng)今社會較為有名的營銷手段。作為陶瓷行業(yè)最早開展“冠軍營銷”的品牌之一，冠星王陶瓷早在2013年，就先后攜手兵乓球世界冠軍王勵勤、陳玘，女排世界冠軍趙蕊蕊、楊昊，羽毛球世界冠軍謝杏芳、王琳，擊劍世界冠軍仲滿等達成戰(zhàn)略合作，以“冠軍簽售”的活動形式，讓世界冠軍們親臨終端活動現(xiàn)場與廣大消費者親切互動，從而給消費者帶來向上、積極、樂觀的冠軍正能量，傳播冠星王陶瓷品牌正能量。

（來源：冠星王陶瓷）

　　而恒潔衛(wèi)浴邀請濮存昕代言則是行業(yè)內(nèi)普遍公認的成功典型，濮存昕的正面形象和家喻戶曉的名氣大幅提升了恒潔的品牌知名度，加上恒潔衛(wèi)浴多年自身的努力，從而一舉成為了衛(wèi)浴行業(yè)中的知名品牌。從成功的原因來看，一是，濮存昕本身的知名度和極好的正面形象也為品牌增色不少，第二，恒潔衛(wèi)浴經(jīng)過多年發(fā)展本身具有一定的實力，通過濮存昕的代言，終端市場網(wǎng)點迅速密集。這是明星代言運用得非常好的典型。  

（來源：恒潔衛(wèi)浴）

　　而除了濮存昕這些德高望重的知名藝術(shù)家，還有請具有較大流量的流量明星來給品牌作代言，就如前段時間冠珠瓷磚正式官宣迪麗熱巴正式擔(dān)任其品牌的代言人，迪麗熱巴作為當(dāng)代火熱的流量小花，憑借出色的演技和超高的顏值，深受90、00后年輕人的喜愛，其擔(dān)任冠珠瓷磚品牌的代言人能夠為品牌增加明星效應(yīng)，推動企業(yè)銷量。

（來源：冠珠瓷磚）

　　明星代言主要是在終端市場上，通過明星的知名度讓消費者在第一時間內(nèi)增強親切感，從而拉近與品牌的距離。

　　2、文化營銷  

　　代表企業(yè)：馬可波羅瓷磚

　　有句話說，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣文化。21世紀的市場競爭中，文化所蘊含的巨大生產(chǎn)力被逐漸釋放出來，屢屢出現(xiàn)文化創(chuàng)造財富的神話，而文化作為社會生產(chǎn)力的重要組成部分之一也成為了不爭的事實。  

　　文化營銷，是指以消費者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。文化作為一種精神內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品個性和靈魂。被賦予了文化個性的產(chǎn)品在顧客眼中不僅是包含豐富內(nèi)容的活物，也是聚焦其偏好的、難以討價還價的。

　　不過，文化營銷是一個比較寬泛的概念。其實，很多企業(yè)都在用，效果也有差異，但運用得最為杰出的當(dāng)屬唯美集團的馬可波羅品牌，正如馬可波羅品牌對外所說，賣的是一種文化，是一種藝術(shù)。除了產(chǎn)品與文化結(jié)合，有兩個事件值得一提，一是將22.8萬元購買的《瀚海行》作為馬可波羅形象畫從而成為品牌的標識，展現(xiàn)唯美的文化特質(zhì)。另外一件，是花3000萬元建起中國建筑陶瓷博物館，對建筑陶瓷的歷史文化進行整理、研究、保護和展示。唯美董事長黃建平在媒體的采訪中談到：“唯美建設(shè)這個博物館，是借在東莞市委市政府打造博物館之城，借這樣一個勢，順勢而為，那么建成之后，確確實實對提升我們品牌文化的含量，起到了非常好的促進作用。”通過持續(xù)不斷地進行文化營銷，馬可波羅將品牌深深植根于文化土壤當(dāng)中，成為了仿古磚行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌。

　　其實，文化營銷運用得當(dāng)實在需要相當(dāng)?shù)墓αΓ粌H僅是在產(chǎn)品中摻雜一些文字和故事就算是文化營銷，最重要的是消費者通過文化營銷增強對品牌的文化內(nèi)涵認可，從而購買這些賦予了文化個性的產(chǎn)品。