搜陶網CEO 王建（左）中盛集團總經理何潤垣（右）
 

　　【采訪嘉賓】：中盛集團總經理何潤垣先生
   【采訪時間】：2015年1月16日上午
　　【采訪地點】：廣東省佛山市禪城區南莊華夏陶瓷博覽城 新里程陶瓷營銷中心
　　【主持人】：  搜陶網CEO  王建
　　【文字編輯】：搜陶網采編部  丘利榮
　　陶瓷行業未來的走勢：風云變幻  群雄逐鹿

　　【搜陶網】：何總，您好！非常高興今天您能接受美家網的采訪，在剛剛過去的2014年，在房地產經濟宏觀調控下，陶瓷行業受到了一股比較大的沖擊。首先，請您對未來陶瓷產業發展趨勢談談自己的看法。
　　【何總】：陶瓷行業未來的走勢，可以說是變幻莫測，眾多媒體、專家都眾說紛紜，莫衷由是。而我個人的觀點是：未來陶瓷走勢必定會繼續受到房地產發展狀況的較大影響業。
　　一方面，房地產企業因為資金鏈缺口非常大，必然會將所面臨的壓力轉接到下游供應商。導致與之合作的陶瓷企業也出現長時間堆單、收款周期長和資金回收難的現。另一方面，為了緩解壓力，陶瓷廠家也會想方設法把壓力轉移給材料供應商、設備供應商和終端品牌經銷商，多角復雜的關系必將惡化整個陶瓷產業鏈。

　　【搜陶網】：感謝何總對陶瓷行業未來趨勢的詳細解說，根據何總剛才的分析，您擔心行業在投入和產出所形成的資金債務問題，將會給陶瓷業帶來惡劣影響。據媒體了解的信息，2014年陶瓷行業整體銷量確實是有所下滑，但直接沖擊最大的首先是擁有較多政府房地產工程的大品牌，而中游企業更多的是在零售渠道消化產量，因此受房地產影響并不會太大，何總您是這么認為的嗎？
　　【何總】：“覆巢之下，焉有完卵”，在大趨勢下每一個企業都會受到影響，就如同我國的GDP從雙位數到單位數的變化，如今陶瓷行業銷量走勢是雙位數的增長到雙位數的下滑，一張一弛所產生的震蕩對于資金鏈并不雄厚的企業，其壓力無疑是巨大的。

　　【搜陶網】：謝謝何總，請問您對是如何評價2014年的終端市場的？
　　【何總】：2014年以前，我還沒有頻繁地走訪過市場，但在2014年，為了新基地建設的定向布局，我可以說是走遍中國的大江南北。我發現從2014年下半年開始，建陶市場上應有的零售渠道份額在不斷下滑。我在終端也經常看到陶瓷市場舉辦的大型促銷活動，一場成功的促銷活動確實能短期帶動市場銷量的增長，但在其他的時間里，大部分終端市場缺乏人氣，終端零售市場份額的急劇萎縮已是不爭的事實。

　　【搜陶網】：請問何總：您是怎么評價2014年的工程渠道的？
　　【何總】：工程渠道是建陶行業的必爭之路，也是中盛集團的強勢銷售渠道。但目前由于銀行資金的收緊，導致經銷商、代理商的資金周轉困難，不敢放開手腳接單，于是造成了“接單擔心周轉，不接擔心業績”的兩難局面，從而引發了整個建陶行業中，工程渠道銷量的總體下滑。

　　首創合伙人商業模式 樹立陶業發展里程碑
　　【搜陶網】：根據何總的分析，2015年將是不容樂觀的一年，那么中盛集團有什么樣的應對措施呢？
　　【何總】：我認為未來的陶瓷市場乃至世界上任何的競爭發展都是遵守“二八定律”的，就是20%的企業壟斷80%的市場，對于我們這種生產型企業，生存方式就是不斷推出行業標桿性產品，把產品花色質量做好，豐富產品線。
　　在營銷方面 ，我們以往一直認為只要產品品質好，價格實惠，就能廣開銷路。但事實證明：單憑產品品質和價格優勢，還不足以產生驕人的業績。經過集團領導的認真討論研究，最后我們得出的結論是：我們的品牌銷售團隊還沒能找到市場前20%的優秀的經銷商隊伍，更準確的說法應該是：我們的銷售團隊還不足以掌控、服務好這些優秀客戶。所以，我們已經確定明年的發展方向，把我們的營銷團隊做強做大，引進優秀營銷精英成為中盛集團的合伙人，大家站在同一戰線，團結一心，齊心協力，加上與行業的前20%的優秀經銷商強強聯手，一定能使中盛集團締造出新的輝煌！

　　【搜陶網】：把優秀的精英團隊變成合伙人這種新型的商業模式可以說是陶瓷行業首創，那么中盛集團為什么要推行這種商業模式呢？
　　【何總】：合伙人的商業模式，其實就是職業經理人與其精英團隊加入到中盛集團。那中盛為什么會推行這個商業模式呢？究其原因，就是陶瓷行業中很多的職業經理人都有自己的理想和抱負，但他們之中的許多人，在施展抱負時，往往被傳統的體制和思維所束縛。因而常會感嘆“英雄無用武之地”。而中盛集團的合伙人模式，恰恰能給予這些行業精英以廣闊的發展空間和平臺。
　　中盛集團現在有新里程、聯創、穩健三個品牌已經運行了合伙人模式，這種新模式就是為了讓每一個加入中盛集團的經理人有一種“家”的歸屬感。

　　【搜陶網】：謝謝何總，請問合伙人商業模式的推廣，對中盛集團的未來發展將會產生怎樣的重大影響？
　　【何總】：“合伙人”商業運作模式，對中盛集團的未來將會產生巨大的影響。所以我們在選擇合伙人的過程非常謹慎，合作雙方的深入了解，合作意向的雙向溝通和最后合作的敲定，所花費的時間就長達兩個多月。在我看來：這些合伙人敢于投資自己的理想和目標，這本身就是人格魄力的一種體現，是一般人所無法做得到的。在經歷了從職業經理人到老板的角色轉變后，合伙人將會更多的接觸市場，對市場狀況、經營理念、產品流行趨勢、經銷策略等，都會作出很很深入的研究。在這種精英團隊和優秀的“合伙人”的經營下，相信中盛集團的明天會更加美好！

新里程品牌總經理林文九先生（左） 中盛集團總經理何潤垣先生（中） 美家網CEO王建（右）
 

　　新里程品牌：集團標桿 任重道遠

　　【搜陶網】：據悉，2015年整個中盛集團將進行一場非常大的變革，您能透露一下中盛集團的下一步規劃中有哪些新亮點呢？
　　【何總】：中盛集團在這次變革中有三個新亮點，其一，引入合伙人及經營模式的改變；其二，我們現在有超過30000平方米的展廳正在裝修，計劃在2015年四月的陶博會期間開放，此外還有在云浮新興縣最新開發的生產基地也計劃在春節后正式投入生產，這個基地具備了優越的地理位置和物流優勢。其三，在西樵一所6000平方米集園林、運動、住宿以及一系列配套的VIP企業會所正在裝修，也計劃2015年投入使用。

　　【搜陶網】：最后，我想請何總談談對于新里程這個品牌明年有什么期望？
　　【何總】：2015年，對新里程品牌的期望就是：第一，隨著精英團隊的加盟，新里程品牌能有一個嶄新的形象和面貌；第二，新里程明年要打造十到二十個核心市場，并成為集團的樣板市場！隨著新里程品牌精英團隊的重組、總部形象的重塑、服務意識的提升，相信明年的新里程品牌一定能開創一個輝煌的新里程！

　　【搜陶網】：感謝何總，同時我們也祝愿新里程品牌在新的一年開創一個輝煌的新里程，中盛集團實現一個全新的跨越！