無二制造陳孟權：頂墻地一體化的三維模式

　　采訪地點：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會現場

　　采訪嘉賓：無二制造執行董事陳孟權

　　【美家網】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？同時你對今年的行業有什么看法嗎？

　　【陳總】我們是第二次參加陶博會?，F在的產品同質化、白質化比較嚴重，從去年開始推出一些通體的大規格產品略有提升，但是陶瓷沒有一個很大的質變。

　　【美家網】作為一家在陶博會上不是展示陶瓷產品的企業，能否介紹一下你們的產品和經營模式？

　　【陳總】我們現在主要是做集成墻面、集成吊頂，一種竹木纖維的新材料。以前很多代理商，找了一個品牌來做，然后自己再想找另外品牌來搭配，卻往往缺乏匹配性。兩個企業的營銷模式、風格、產品特色、經營理念千差萬別，放在一起會沖突。我們的聯營店就解決了這一痛點。

　　我們的模式是從廠家就開始合作整合，在終端，我們是聯合推廣，聯合招商，聯合運營，所以我們一開始就把所有的營銷思路、產品的匹配度、產品的風格全部搭配好，代理商可以用最少的投資做三個產品，這是第一點；第二點，從營銷銷售方面去考慮，頂墻地一體搭配的時候，例如墻面價格低一點，地板價格會相對高一點，既保證了營利，又為客戶提供更加實惠的套裝。從代理商的投資角度來說，代理商代理了兩個品牌，這兩個品牌一開始就是在合作整合了，代理商開店的時候，兩個廠家是一起來扶持它，為之提供培訓和幫助推廣，他們的投資就更少，合作之后提就提供一個一體化三維立體的一個營銷模式。我們的代理商以專賣店形式，有兩種，一種是單店，只是開無二制造這個品牌的專賣店；一個是開東鵬木地板、無二制造聯營專賣店。

　　【美家網】你們公司為什么會選擇與東鵬合作？從什么時候開始的？

　　【陳總】其實不能說我們選中東鵬也不能說是東鵬選中我們，這是一個互補互利、互相選擇的過程，我們希望在終端開的店能夠打開一種新的局面，能夠為行業做出一種新的模式的嘗試，那么東鵬是一個很創新很有理念的企業，他們也愿意在終端有一些新的模式，新的渠道，打開一些局面。

　　今年的2月份跟東鵬木地板合作。我們現在的產品是以頂墻為主，東鵬木地板事業部以木地板為主。在產品的特性方面，我們的竹木纖維是防水、阻燃、零甲醛，而東鵬的木地板是超能系列的，也是完全防水的，特別是防泡水，可以裝到衛生間，耐磨度非常高，所以整個產品在質量功能上的匹配度也非常大，而且安裝也很方便。

　　所以我們無二制造的設計理念、產品質量跟東鵬是很匹配的，應該是彼此的選擇，而不是我選擇它或者它選擇我。

　　【美家網】從今年陶瓷行業的發展來看，你們在產品和營銷方面會有一些什么變化？

　　【陳總】我們現在做墻面這個環保材料，目前只有兩年的市場，他是一個很新型的材料，也是這兩年陶博會較火爆的一個產品，但它的質量參差不齊，還沒有受到廣泛的關注，這個行業很小，但發展潛力很大，因為墻面是地面的幾倍，所以這個行業發展起來市場前景是很好的。這是一個定制行業，我們在銷售這個產品時，已經幫代理商設計好了，他們賣方案，不賣材料。

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