穩(wěn)中求變，擁抱未來——唐山大漢瓷磚經銷商訪談

　　在建材市場環(huán)境多變的情況下，如何能在這個市場競爭激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是很多企業(yè)及經銷商伙伴正在面臨的問題。在大漢瓷磚就有這樣一位優(yōu)秀人士，他不懼過去，不畏未來；他做事務實精干，看似不善言談，確能在時光中鋒利若刀，穩(wěn)中求變，踏實向前。
　　他就是一個真正的行動派、實干家，他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。
　　孫總作為大漢瓷磚優(yōu)秀經銷商之一，剛加盟大漢瓷磚，就憑借個人魄力，積極參與各種品牌推廣、聯(lián)盟團購活動，用最短的時間提升了大漢瓷磚在當?shù)氐闹群兔雷u度，他就是這樣一個有魄力、敢拼、敢做的男人。為此，小編對他進行了一次深度訪談。

唐山大漢瓷磚 孫秀申先生

　　1、孫總您好，請問您做陶瓷行業(yè)多久了，您什么時間加入大漢瓷磚的？
　　答：我在瓷磚行業(yè)已經做滿三年了，應該也算是行業(yè)里面的行家，簽約大漢瓷磚是2017年2月。
　　2、行業(yè)品牌那么多，當初是怎樣的一種契機讓您選擇大漢瓷磚？
　　答：我在選擇加盟大漢瓷磚之前，分別對8個瓷磚品牌進行調研，對他們的企業(yè)實力、產品質量、服務意識、企業(yè)口碑等進行了考察，但當我了解到大漢瓷磚時，被大漢瓷磚的研發(fā)能力、生產實力、服務標準和高端品牌定位等深深吸引了；之后我到工廠實地考察，當我實實在在看到產品時，被產品豐富的花色和卓越的品質折服，就果斷加盟大漢瓷磚
　　3、大漢瓷磚產品系列豐富，在您們經營的市場中，哪個系列產品是最受消費者青睞的？
　　它的優(yōu)勢在哪里？
　　答：“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個系列是目前唐山消費者最喜歡的產品。三個品類定位中高端，說到優(yōu)勢，我認為最關鍵還是產品的質量，大漢瓷磚品質出類拔萃，相比于同行業(yè)產品，性價比更高，更符合高端消費者的審美、品質需求。產品都是精選優(yōu)質環(huán)保原材料，通過多道工序、高溫燒而成，所以生產出來的瓷磚坯體超白，紋理自然真實，硬度、耐磨度、平整度更好，而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉，坯體玉質無瑕、表面又玉境相融，賦予了消費者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果；臻品大理石，源于自然而超于自然，渾然天成，厚重而有質感，訴說著新一代大理石瓷磚的時尚與經典，人文與風雅。像這樣的好瓷磚，既滿足了審美需求，又讓消費者更放心，更安心。所以，大漢瓷磚非常適合我們的消費群體。
　　4、目前，大漢瓷磚在您們當?shù)厥袌鼋邮芮闆r如何，您的主要銷售渠道有哪些？
　　答：其實，每個市場都有各自的特殊性，唐山作為中國近代工業(yè)的搖籃，工業(yè)基礎雄厚，是沿海特大城市，如果沒有掌握好市場趨勢走態(tài)和階段性的經營戰(zhàn)略的把控，很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時間不長，但接觸過大漢瓷磚的消費者都對其產品質量非常滿意。很多人在銷售量下滑時，總為自己找借口說是市場淡季了，但在我的眼里沒有淡季的市場，只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛入駐唐山市場，我選擇創(chuàng)新的服務體驗，與消費者建立良好的口碑，并把工作重點放在工程的開發(fā)與維護，各種形式的活動推廣，及裝飾公司、設計師營銷推廣等渠道上。 通過多種渠道，讓更多的消費者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路，我相信大漢瓷磚一定會走得更穩(wěn)、更快。
　　5、您作為品牌的運作代理商，未來將通過哪些方面來提升大漢瓷磚品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ?/strong>
　　答：如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。我們沒辦法對巷子做些什么，唯有把酒往外面放點，讓香味飄出去。同樣道理，我們大漢瓷磚品牌也是，一定要把品牌知名度推廣出去，才能讓這么高品質的產品讓更多有需求的消費者認知和了解。所以未來我們將要通過品牌宣傳；小區(qū)、聯(lián)盟、設計師多種渠道推廣等來提升大漢品牌在唐山的影響力。實際上我們已經在這么行動，比如，剛加盟不久，店面還在裝修時，我們就啟動一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動，積極參與商場315聯(lián)盟活動，創(chuàng)意宣傳結合51狂歡購，美泰名商會等各種形式的推廣活動。事實證明，不斷的活動推廣和高頻率的品牌曝光，的確讓消費者迅速記住了大漢瓷磚，并讓大漢瓷磚高端品質產品迅速為廣大消費者所認知。大漢瓷磚品牌在唐山當?shù)氐闹妊杆偬岣撸⑽烁嘞M者的目光。未來，我們依然品牌宣傳與活動推廣雙箭齊發(fā)，通過各種形式來提升大漢品牌在唐山的影響力。