衛(wèi)浴行業(yè)，線下銷售渠道仍然占據(jù)主流，招商引資仍是衛(wèi)浴企業(yè)工作的重中之重。但目前衛(wèi)浴行業(yè)的招商形勢(shì)較為嚴(yán)峻，代理商資質(zhì)稂莠不齊，再加上衛(wèi)浴企業(yè)誠(chéng)信度缺失，使得不少企業(yè)的招商工作止步不前。衛(wèi)浴企業(yè)要想改變這種現(xiàn)狀，唯有將誠(chéng)信進(jìn)行到底，實(shí)施個(gè)性化的招商策略，才能吸引到優(yōu)質(zhì)代理商。 企業(yè)招商困難重重 1、準(zhǔn)入門檻低：不少衛(wèi)浴投資者心態(tài)浮躁，急功近利，隨便租個(gè)廠房，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就說(shuō)要全國(guó)招商，夢(mèng)想一夜之間紅遍全國(guó)市場(chǎng)。 2、衛(wèi)浴企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度下降，衛(wèi)浴代理商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商的衛(wèi)浴企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件，另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率。 3、衛(wèi)浴代理商人群參差不齊，大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難以爭(zhēng)取，而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍急功近利，不愿與衛(wèi)浴企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)。要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動(dòng)，自然推銷，自然消亡。 走出招商困境 衛(wèi)浴企業(yè)要擺脫現(xiàn)在的困境，在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境下，應(yīng)實(shí)施個(gè)性化招商，做到以下幾點(diǎn)： 1、組織到位。衛(wèi)浴招商作為衛(wèi)浴企業(yè)中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上給予重視和確立。 2、人員到位。高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是衛(wèi)浴企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前衛(wèi)浴企業(yè)普遍短缺的一塊。 3、專業(yè)培訓(xùn)到位。專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來(lái)辦，衛(wèi)浴品牌招商必須借助專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成，通過(guò)專業(yè)力量的協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。 4、資金和產(chǎn)品服務(wù)到位。一分投入一分回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)同在，要害是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，有鋼用到刀刃上，把錢花在點(diǎn)子上。 加強(qiáng)品牌誠(chéng)信建設(shè) 衛(wèi)浴企業(yè)要想獲得一份長(zhǎng)久地保障，必然要重視市場(chǎng)需求，加強(qiáng)品牌的誠(chéng)信建設(shè)，將消費(fèi)者的利益放在最重要的位置，將市場(chǎng)上發(fā)生的問(wèn)題一一擊破，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的答復(fù)。 確實(shí)，誠(chéng)信問(wèn)題，一直是現(xiàn)在很多國(guó)人缺失的東西。這一點(diǎn)在衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯，但是在這個(gè)越來(lái)越重視生活品質(zhì)的，很多家居建材摻假事件依舊層出不窮。家居建材銷售商們?cè)谡\(chéng)信危機(jī)的沖擊下紛紛打起“折扣牌”和“誠(chéng)信牌”，失去的“誠(chéng)信”難以保全，商鋪流量和銷售量仍舊一直下滑。 總而言之，衛(wèi)浴企業(yè)只有意識(shí)到自己的問(wèn)題，并且找出解決方案，在發(fā)展中以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能積累良好的品牌口碑，守住財(cái)富并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。 |
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