媒體報道 | 年輕人的短視頻時代，陶瓷行業有哪些摩登促銷新玩法？

 　　當前，我們已經邁入無可置疑的短視頻時代。尤其是作為主力消費軍的年輕人，短視頻已成為一種放松娛樂以及逃離工作的生活方式。

　　數據顯示，抖音月活用戶達到7.23億，用戶日均使用1.89小時。此外，抖音30歲以下的年輕人用戶群體占比已超過70%。

　　因此，一個到目前都還沒有擁抱短視頻的企業或品牌，已經極難觸達年輕的消費群體。近年來，正是因為看到了這種年輕化趨勢，陶瓷行業已有瓷磚“潮”牌早早布局，并且已能夠熟練利用短視頻平臺為終端賦能。

　　例如，在剛剛過去的2023年中秋和國慶雙節促銷中，“仿古賽道第一潮牌”路易摩登瓷磚，就展現了用短視頻和年輕人“玩在一起”的實力。

　　那么，路易摩登瓷磚到底是怎么做的呢？

　　Part.1

　　達人“探店+直播”

　　將高流量種草發揮到極致

　　當前，終端市場客流量下滑，線下門店遇冷，但裝修需求仍在，只是第一流量入口逐漸轉移至線上。所以，利用“短視頻探店+直播”雙管齊下進行種草，已成為家居建材行業獲客的常規方法。

　　另據了解，2023年抖音也加大了對家居建材行業的扶持力度，抖音本地將打造3000億市場，開放大家居行業的本地生活功能和權限，打造新消費需求。

　　一切線上大環境的準備都已就緒，就看品牌怎么落地執行了。在國慶中秋雙節促銷期間，路易摩登瓷磚走進年輕人語境，瞄準短視頻平臺流量，精準賦能終端門店。

　　例如，在海口、蘇州、太原等城市，通過抖音達人進行探店種草和百萬級粉絲達人進行直播種草。

　　我們可以看到，在海口、蘇州、太原等城市，路易摩登瓷磚都采取了在短視頻平臺“探店+直播”結合的種草方式，通過年輕消費者熟悉和信賴的達人面孔，不僅將品牌年輕化的潮牌形象、微紋新品產品優勢、促銷力度傳達到位，更是拉近了與年輕消費者的心理距離。

　　除了探店和直播之外，路易摩登瓷磚還攜手另外接近200位本地團購達人覆蓋本地生活渠道，提升活動與品牌的觸達率。

　　通過上述方式路易摩登瓷磚撬動近千萬級線上流量，而且促銷時間從9月15日到10月15日長達1個月的持續引爆，標桿效應賦能全國終端。數百萬的城市垂直流量能夠精準觸達C端年輕消費者，實現高效轉化，實實在在地為終端經銷商進行了賦能。

　　Part.2

　　促銷力度和服務接住線上高流量

　　和年輕消費者真誠交朋友

　　通過線上高流量種草，吸引年輕消費者關注，提供用戶到店動機。那就必然需要有巨大的促銷力度與貼心的服務，以交朋友的心態，和年輕消費者真誠相待。

　　所以，這次雙節促銷，路易摩登瓷磚準備了多重優惠，例如進店即可獲得精美禮品、誠意金翻倍權益、微紋新品錦鯉價秒殺、買大板送同款子母磚、99元抽10㎡瓷磚盲盒等等。

　　在產品服務化的當下，年輕人更傾向于圍繞產品的一體化服務，路易摩登在活動中為用戶提供多樣貼心的服務，讓選擇更安心省心。

　　巨大的優惠力度和靠譜貼心的服務，這背后其實展現了路易摩登瓷磚超強的品牌實力、潮流時尚的高品質產品、系統而完善的企業服務理念，以及真正從用戶角度出發，和年輕消費者真誠交朋友的潮牌風度。

　　Part.3

　　主推產品微紋系列親膚質感

　　滿足年輕人高品質裝修需求

　　出色的品牌營銷賦能，必須建立在優秀產品之上。本次路易摩登瓷磚在全國范圍的雙節促銷活動，主推的是擁有超平細膩釉面磚發明專利的“微紋膚感系列”。

　　就在數天前的10月11日，在第11屆中國·意大利陶瓷大獎賽頒獎典禮上，憑借出色的產品品質和品牌實力，路易摩登瓷磚“微紋系列”斬獲第11屆中意設計大賽優秀獎，再次展現了引領家居空間美學的潮牌風范。

　　“微紋系列”是路易摩登瓷磚從用戶角度出發而創研的最新產品。當前，年輕消費者對裝修的高品質需求，表現為追求奶油風、極簡風、原木風、北歐風、復古風等個性十足同時又溫馨舒適的風格。

　　而在對于瓷磚的選擇上，年輕消費者越來越將素色產品視為家裝背景色，結合當前流行的無主燈設計，因此瓷磚研發走向紋理純凈、素色雅致、柔光親膚、超強質感、易于清潔等特征。

　　“‘微’光躍動，溫‘紋’儒雅”的路易摩登瓷磚“微紋系列”，很好地滿足了上述需求。

　　首先，低度色彩，融合輕紋：采用低飽和度素雅凈色與輕紋相融合，低調且富有內涵，舒適解壓，治愈生活每一刻。

　　其次，親膚肌理，柔潤觸感：采用超細滑釉料技術高溫煅燒而成，釉面超細膩，觸感柔潤順滑，彌補了一般全拋釉與生俱來的水波紋缺陷，使得瓷磚平整度極高。

　　第三，10度微光，柔和護目：依據人體工學設計，應用10-12度柔和光感，避免過度反光對人眼造成的視覺刺激，賞心悅目，提升空間品質。

　　最后，耐污耐磨，性能卓越：5級防污性能，表面光潔無細孔，污漬難以滲透，易于清潔打理；6級莫氏硬度，無懼刮痕侵蝕，耐酸耐堿，性能出眾。

　　“微紋系列”新品，疊加“仿古賽道第一潮牌”的品牌定位，構成了本次路易摩登瓷磚雙節促銷的主題“微潮新勢力，燃爆全城不打烊”。

　　通過此次促銷活動，路易摩登瓷磚不僅貫通了流量制造機制，更重要的是傳達了自身作為瓷磚潮牌年輕而時尚的態度，以用戶為本，構筑了和年輕消費者在短視頻時代的鏈接之橋，為陶瓷行業提供了賦能終端的全新樣板，未來可期！