源起1995

　　優雅，是一縷應季的風，也是一道圣潔的光。

　　1992年，沃勒用11天時間，寫出了《廊橋遺夢》，一舉成名。

　　1995年，《廊橋遺夢》被搬上銀幕，全球上映，電影里優雅的女主人公喃喃說道：舊夢很美，雖未能實現，但我很欣慰它們能縈繞心田。

　　可見，優雅是閱歷的凝聚，淡然是生命的沉淀。

　　每個人都有著各自不同的夢。同樣是1995年，一個福建女孩收拾行囊，坐上了北上的列車，來到京城，開啟了人生的另一種生活。這里是一座有著很多歷史光陰和故事的城市，“皇城根下”，譽滿天下。今天生活在這里的人們，抬頭回望過去，一邊是未來，一邊是過去；一邊是生活的煙火，一邊是巨變的未來。

　　白云蒼狗，歲月輾轉，如今的林麗華在陽光燦爛的日子里，空閑下來，坐在那里，滿眼似乎看到的都是自己過去的樣子。

　　浪漫至死不渝，優雅永不過時。隨著事業的不斷發展壯大，林麗華已成為慕瓷啞光磚的北京代理商，將優質的產品和服務提供給人們，最后演繹成這里的一居一室。8小時之內，努力工作，8小時之外的左岸生活，她就像一縷優雅的風，吹過京城的大街小巷。

　　她的自述：一座城市，一個人

　　大家好，我是來自于福建的林麗華，一晃來在北京生活快30年了，隨著時間的沉淀，越來越喜歡這座城市了。在這里，每天都能感覺到城市的變與不變，從老城穿過來到新城，感覺像夢一樣，身前是煥然一新的大樓大廈，街道上車水馬龍，身后則是古色古香的歷史建筑，仿佛流淌的時間，偶爾也會停滯不前。

　　我代理慕瓷時間并不長，卻能取得現在不俗的成績，跟慕瓷總部的支持密不可分，感謝慕瓷團隊在軟硬件上的大力支持，也有幸邀請到慕瓷創始人張總，一個高貴優雅的女神來到北京店，親自給北京團隊做培訓，耐心講解品牌的文化及產品的特色，讓我們的團隊能在最短的時間里得到最快的成長。

　　每天看著每一位客戶到店里選購瓷磚，我們能把慕瓷這樣出色的品牌和優質的啞光磚提供給他們，每當我想著他們住進了新家的那種愉悅感，我自己也禁不住開心，這也是工作帶給我的動力和成就感。

　　選對品牌，做正確的事情

　　當初選擇慕瓷啞光磚，是我比較看重慕瓷的品牌定位和文化，尤其是國潮啞光磚，畢竟在北京這樣富有歷史沉淀的城市，是很自然能感受到帶有文化質感的商機。

　　我很早就與華北銷區王經理認識的，去年來佛山陶博會，特意去慕瓷總部展廳考察過，現場看過慕瓷關于中國傳統色的新品發布會，很震撼，很有特色。新品國色·傾城系列結合了中國風與意大利模具紋理，大膽又創新，還有以香云紗為靈感的錦繡系列，他們都是獨具一格的產品，也是現在年輕用戶和設計師喜愛的產品。

　　市場上從來不缺產品，更不缺品牌，而慕瓷正正是具備了出眾的原創設計產品力，讓我真切地感受到不一樣的品牌魅力，也十分認可慕瓷的啞光磚產品。經過半年的考察與對比，最終我還是認可并選擇了具有國際視野、立足本土文化的慕瓷品牌。

　　如今，慕瓷北京專賣店有200多平方，整個專賣店的設計以現代藝術為靈感，塑造出時尚舒適的空間氛圍，洋溢著逃離煩囂、回歸自然的生活本質，客戶進店后，自然是更愿意停留的時間長一些，優質產品和舒適環境，成交率也提升不少，這也讓我對慕瓷啞光磚有了更大的信心，相信站在新起點上，北京團隊與慕瓷總部攜手開啟北京的新藍圖。

　　多場景+多渠道，主動鏈接用戶

　　目前，北京團隊的銷售渠道主要是設計師渠道和老客戶轉介紹，因此，北京團隊十分注重經營客戶口碑，只要用心把每一位客戶服務好了，別人認可了，自然也愿意介紹他們身邊的家人朋友到店里選購。在門店運營方面，北京團隊也分享了一些心得：

　　01

　　真誠對待每一位進店的客戶，哪怕客戶最后沒有選擇，也要拿出專業的態度，給客戶提供專業的建議。

　　02

　　與設計師做成朋友，每當店里到了新產品，都會親自給設計師送去產品的小樣，給他們傳達新品的信息。

　　03

　　注重店面細節，每一個角落的衛生都要保持干凈整潔，不能有一絲的紊亂。

　　04

　　規劃好店面的清晰動線，團隊提前演練講解，做到能非常熟練地對客戶講解。

　　05

　　做好店面的樣板間展示，提升體驗感，豐富場景銷售。

　　06

　　注重軟裝的搭配，在色彩、風格上，給客戶一個溫馨家的體驗。

　　隨著互聯網的發展和消費場景的變化，北京團隊也在積極拓展其他渠道，堅持做抖音同城引流，小紅書種草推廣，朋友圈的高質量更新等，最終獲客效果還是不錯。因此，主動接受市場的變化，擁抱新媒體，了解年輕客戶群體的需求，做到線上與線下結合，多場景和多渠道結合，鏈接更多消費用戶。

　　現在，北京經銷商定下了第一個三年的愿景目標，讓慕瓷啞光磚在北京做大做強，三年內銷售額能突破千萬。

　　編后語

　　身為福建人的林姐，延續著故鄉所特有的傳統生活方式，喜歡喝茶，平時只要有空，就會約上三五好友品嘗各種好茶。

　　故事在酒里，道理在茶里。

　　這話很對，在一起聊天時，就是一個學習的機會，向優秀者看齊，每天讓自己進步一點點。

　　就像此刻，她極可能剛剛結束一天的忙碌，沏上一杯好茶，打開《相信》這本書，進入屬于自己的閱讀世界。她說：很喜歡蔡磊身上那股永不停歇的精神！

　　而作為主筆的我，開始思索下一個慕瓷風云人物會是誰？是你，是他，是我們每個慕瓷人。那，就讓我們文字里遇見更好的自己！