本期主人公是敢于另辟蹊徑，主動調(diào)整應對變化的資深建材人水總，2023年疫情結(jié)束，他堅定地把門店撤出連鎖建材市場，以極具辨識度的600多平品牌大店在老市場升級亮相，讓優(yōu)秀的店面形象在老市場中獨樹一幟。新店的落成打開了業(yè)績的破局增長點，進店成單率提升至90%，本期《巡城禮》帶大家走進安徽省轄縣級市，了解這位與格萊斯同行21載的老朋友，如何以逆向思維引領(lǐng)，在新的變化中穩(wěn)步發(fā)展。

　　門店城市：安徽省無為市

　　升級時間：2023年7月  

　　門店面積：600m²

　　主筆設計師：王宇宇

　　逆向經(jīng)營思維

　　實現(xiàn)破局新契機？

　　水總深信改變不了環(huán)境，就改變自己，用實踐才能贏得發(fā)展的主動權(quán)。2023年疫情的放開，相信是無數(shù)建材人翹首期盼的時刻，在這個關(guān)鍵節(jié)點，水總卻做了一個讓大家意想不到的決定，把門店撤出當?shù)厝藲廨^高的連鎖建材市場，搬回到他事業(yè)起步的老市場。這次調(diào)整水總做了長時間的市場考察，他發(fā)現(xiàn)隨著市場消費降級，老市場的人流開始慢慢增多了，而且老市場門店品牌意識還是有一定的提升空間，在老市場建大店，不僅能讓格萊斯品牌在當?shù)乩_差異化的辨識度，還能有效控制經(jīng)營成本中占比較高的門店租金，把有限的資金投入到門店升級上，實現(xiàn)綜合運營成本的把控。相對于大品牌都往集人氣的連鎖市場聚攏，水總的操作可以說是逆向而行。

　　老市場已在當?shù)匕l(fā)展多年，一直以批發(fā)零售生意為主，大品牌較少進駐，水總果斷拿下600多平的店面進行升級打造。他深信在變化的競爭環(huán)境中，品牌形象是門店運營不變的核心關(guān)鍵，只要能讓品牌實力清晰展示，讓消費者肉眼可見，成交便是順勢而為的事。確實，當600多平格萊斯瓷磚門店揭幕亮相，便在當?shù)卣ㄩ_了鍋，周邊的同行都紛紛慕名前來打卡，水總更有趣地發(fā)現(xiàn)，自從門店升級后，周邊的門店也陸陸續(xù)續(xù)地開始重裝的動作，老市場的品牌氛圍也越來越濃了。

　　格萊斯新店面以亮眼的姿態(tài)，給當?shù)氐南M者留下了鮮明的品牌印象，進店的消費者明顯增多，對于門店升級帶來的收獲，水總有開心地道：“新店帶來了好運，10個走進門店的消費者，8、9個都能快速成單”。這次逆向的選擇，無疑給當?shù)貐^(qū)域格萊斯品牌發(fā)展注入了信心與新動能。

　　結(jié)構(gòu)之美 

　　設計視覺拉滿分

　　高端店鋪不可缺少的樓梯設計，在新門店中具有結(jié)構(gòu)造型的樓梯霸屏出現(xiàn)，一進店便給人留下加分的記憶點。使用白色大理石巖板鋪貼，淺灰的紋理靈巧帶動著樓梯流暢延伸，通透的結(jié)構(gòu)曲線設計變化豐富，從不同的角度，可以觀察到不一樣的美。深灰的玻璃扶手讓穩(wěn)重的瓷磚切割變得更柔軟輕盈，緩緩垂落的造型吊燈，映襯在灰色巖板上，眾星璀璨交相輝映，讓門店的空間更添靈動時尚。

　　門店需要打造多維度的體驗感，才能讓消費者駐足停留，慢慢感受產(chǎn)品的質(zhì)感魅力。門店設計通過場景化、互動空間的打造，帶給消費者完美的消費體驗，從生活意趣出發(fā)融入自然元素，強化陶瓷材質(zhì)的自然屬性，以更符合年輕人的風格場景來呈現(xiàn)產(chǎn)品搭配的選項。

　　多元搭配

　　場景化的瓷磚選擇

　　色彩在室內(nèi)空間中建立微妙的情感鏈接，質(zhì)樸的中性色調(diào)和平靜的莫蘭迪色調(diào)賦予空間煥然一新的感覺，心動系列巖板無疑讓人精神為之一振，豐潤滋養(yǎng)的色彩營造年輕活力的充沛感。

　　“香云紗瓷磚”是格萊斯獨創(chuàng)的跨界融合產(chǎn)品，通過非遺IP拉開品牌差異化，持續(xù)輸出品牌文化內(nèi)涵及價值，展示獨具東方質(zhì)感之美，為大眾提供國潮家居的搭配思路。茶室、書房的氣息與香云紗瓷磚給人靜謐寧靜的質(zhì)感極為契合，墻地鋪貼讓空間舒緩雅致，極簡的東方格調(diào)讓人沉醉于此。

　　多元化的產(chǎn)品矩陣，為消費者提供全生活場景的瓷磚選擇，模塊盒子一比一還原家居空間效果，是對空間表達的直覺與真實場景的交融，幾何線條交錯運用，追求不規(guī)則但和諧之美，呈現(xiàn)材料的本質(zhì)和不同材質(zhì)之間的碰撞。盒子場景不僅完整呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用效果，更是可以直接搬回家的樣板公式，兼具展示性與實用性的體驗方式，能讓消費者快速決策。

　　先體驗，后產(chǎn)品，貼合消費者的感受磁力點，觸發(fā)產(chǎn)品黃金品記憶階段，提供有價值、有顏值的家居設計選擇，從簡約小居到高端大宅，總能選到合適的瓷磚好物。

　　專業(yè)服務 

　　一站式交付讓人安心

　　好的產(chǎn)品更需要專業(yè)的服務，《格萊斯安居交付服務系統(tǒng)》為客戶提供高品質(zhì)的輔材選擇，標準化的操作從基面找平、基面涂膠、大板鋪貼、美縫處理等施工環(huán)節(jié)，均由專業(yè)的施工人員操作完成，一站式交付讓人安心又放心。

　　“差異化突圍，打造屬于自己的戰(zhàn)場高地”水總的逆向經(jīng)營戰(zhàn)略，為品牌發(fā)展贏來了新的生機。案例的分享也讓人深思，變化本身就是不變的常態(tài)，我們要看到困難和壓力，也要看到機會和希望，堅定信心和勇氣，不斷適應變化，靠正確的抉擇和努力，才能乘風破浪前行。

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