電商渠道走不通，陶企就該在傳統渠道下走出創新

　　2013~2015年間，伴隨著國內電子商務產業的蓬勃發展，以及“互聯網+”概念的興起，這一新興詞匯宛如病毒一般在各行各業快速鋪開，掀起了一股全民擁抱互聯網的思潮，并引發全國人民對互聯網生態的深入思考與探索嘗試。

　　但潮起終有潮落時，隨著“互聯網+”概念的逐步冷卻，以及眾多“先驅”變“先烈”的慘痛失敗案例，2016年瓷磚電商開始回歸平靜，一些曾經的探索者面對“風險高、投入大、周期長、見效慢”的瓷磚電商經營現狀，不得不淺嘗輒止。

　　嘗電商“苦果”，虧損離場

　　陶瓷衛浴行業作為剛性需求品，在電商這個花花世界中還是有很多不足，入市場前的成本估計、風險估計沒能做到位，部分陶企的盲目入市，導致出現“賠本賺吆喝”的現象，再次能告訴我們，并非所有的行業都適合走“互聯網＋”的道路。

　　最初的電商藍海，入市者少，競爭也少，所以大部分經營者都能憑借“低成本、高利潤”，在平臺上獲得豐碩成果。但是時間一長，陶企經營者紛紛進入市場，陶瓷衛浴行業在電商平臺的店鋪越開越多，市場競爭越來越強悍的情況下，企業開始以本傷人去開拓市場，去搶占客源，這種方法短時間內是可以很快的吸引顧客眼球，但是長期下來會導致企業“內出血”，資金鏈開始出現問題，根底好的還能在市場上撐久點，根底差的企業為了保本，都會選擇退出電商平臺。久而久之電商藍海，就會在“價格戰”、“漏洞戰”下變成一片紅海。

　　傳統營銷也能走出新道路

　　如今的陶瓷衛浴市場消費者分兩部分人，一種是年輕人，趨向智能衛浴、智能家居；一種是老年人，看重產品質量和牌子。

　　以質量為本

　　即使是分為兩種消費者，但是最后結果還是要看產品質量，企業的產品種類可以不多，但一定不能是劣質產品，產品質量就是企業門面，門面都做不好，何談發展呢？

　　了解需求

　　銷售人員再多的巧舌如簧，也不及去細細了解顧客的需求，不同年齡層、不同階層的消費者，消費需求也不同，企業要做的就是：培訓一幫專業的銷售人員，去有目的地做，不要總是千篇一律的對著顧客說同一番話，十個里面即使做成了一個，后面九個也不一定買賬。

　　適當制造市場機遇

　　很多企業都在抱怨，市場機遇期少，其實不然。“機會是自己創造的”，這句話相信大家耳熟能詳。每個節假日、每個春夏秋冬都可以成為企業的市場機遇期，企業就要在這種時候想出好的策劃去合理又合時宜的開展活動。

　　小編認為，企業的發展并不是取決于市場大勢的走向，而是取決于企業自身的發展方向和發展進程，有的企業就是需要循序漸進的開拓市場、扎實根基；有的企業需要大膽創新，想成為領頭羊。不是所用的企業都要跟隨別人的腳步去走，走多了，連目標也忘了。其實傳統營銷道路并未走到盡頭，只是經營者都開始乏于思考了。