新明珠綠材：引領行業(yè)共赴“40萬億城市更新大市場”

 　　資深政經(jīng)學者中國經(jīng)濟研究中心副主任馬江博透露：“到2029年全國城市更新的市場空間將達到每年9萬億的巨大規(guī)模，未來5年合計將達到近40萬億的市場規(guī)模。”

　　5年40萬億市場規(guī)模，巨大財富機遇，機不可失。與此同時，時代發(fā)展變化帶來的資源重構和消費變革繼續(xù)加劇，新的消費習慣呼吁新商業(yè)模式，原有格局面臨時代碾壓。

　　2025年悄然過半，機遇與挑戰(zhàn)并行，企業(yè)如何成功轉型、順利布局、精準駛入40萬億大市場？去年成立后便快速推進品牌建設、切入市場招商、構建平臺模式的新明珠綠材，探索布局較有新意。

　　新明珠集團副總經(jīng)理、協(xié)同設計院院長李瑩和新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德，從宏觀時代市場特質以及市場需求方向著手，分享了新明珠綠材的理解和布局做法，或許對行業(yè)有所啟發(fā)。

新明珠集團副總經(jīng)理、協(xié)同設計院院長李瑩（左3），新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德（右2）

　　01

　　同頻時代的洞察

　　產(chǎn)品服務直抵需求

　　新明珠綠材的誕生，深刻契合時代需求。

　　作為擁有32年歷史的中國建陶領軍企業(yè)新明珠集團精準洞察時代趨勢的戰(zhàn)略布局子品牌，新明珠綠材肩負雙重使命：它既是集團“建筑表面裝飾系統(tǒng)整體解決方案戰(zhàn)略”的關鍵執(zhí)行者，也是集團在新時代開辟第二增長曲線的重要推動力量。其核心優(yōu)勢在于對當代消費特征、市場特質及政策環(huán)境的精準把握。

　　一、瞄準“一站式”需求，提供整體解決方案

　　洞察并響應“一站式”核心需求，提供整體解決方案，是新明珠綠材的鮮明特質。當前消費者愈發(fā)傾向于尋求一站式、系統(tǒng)化的整體解決方案，而非單一產(chǎn)品或服務的交易，正如超市滿足綜合購物需求、大型商業(yè)綜合體提供吃喝玩樂一體化體驗。

　　新明珠集團副總經(jīng)理、協(xié)同設計院院長李瑩對此深有感觸：“終端市場的趨勢顯而易見，甚至連水泥品牌都在涉足整裝領域。這預示著，未來建筑材料商的交付單位必將轉向完整的‘空間’。”基于此，新明珠綠材的戰(zhàn)略與服務，無不貫穿清晰的“整體化”與“系統(tǒng)化”思路。

　　這一思路，首先體現(xiàn)在“設計研究+綠建新材+精工交付”一站式成品交付服務系統(tǒng)模式。新明珠綠材定位為整體解決方案提供商，而非簡單材料商，圍繞各種綠色材料，提供設計研究、定制加工、安全交付、成本控制、現(xiàn)場施工管理、落地服務、資源整合等全過程交付的研究和落地體系化服務。

　　其背后支撐是三大關鍵能力：一是擁有豐富的新材產(chǎn)品庫，可靈活組合數(shù)十種材料以滿足項目整體需求；二是構建了完善的配套輔助落地體系，它是多類新材料的行業(yè)施工交付標準制定者；三是依托新明珠設計研究院的強大后盾，為項目從整體到細節(jié)的功能性與美學性提供堅實保障。

（整體解決方案圖）

　　其次，“空間”或“場景”為單位的交付和應用思路。新明珠綠材，面對市場需求，進行清晰的場景空間拆分，歸納總結后提出9大系統(tǒng)和6大場景解決方案。

　　公共空間領域，新明珠綠材擁有9大系統(tǒng)空間解決方案，覆蓋：城市更新、公共交通、地產(chǎn)項目、醫(yī)院康養(yǎng)、學校教育、體育、商業(yè)、酒店餐飲及辦公空間等多個領域。

　　家居空間領域，新明珠綠材又依據(jù)“好房子”需求，分化出“好房子”的6大“優(yōu)居”場景的系統(tǒng)解決方案。包括：單人居室、二人世界、三口之家、多孩家庭、三代同堂和適寵空間等場景。

　　李瑩表示：“正因有系統(tǒng)化整體解決方案，今年我們已經(jīng)吸引了不少上市企業(yè)前來洽談合作，并輔助數(shù)家知名的上市公司，拓展其在新材領域的產(chǎn)品線構建。”

（生態(tài)軟瓷應用效果圖）

　　二、新材優(yōu)勢性能，撬動城市更新、文旅和適老化市場

　　馬江博透露：“中國老舊小區(qū)22萬個，涉及面積約87.6億平米。”“未來5年中國城市更新合計將有40萬億市場規(guī)模。”“廣東納入老舊小區(qū)改造范圍的住宅全國最多，高達874萬套。”

　　與此同時，中國老齡化趨勢嚴重，“中國65歲及以上人口占比已經(jīng)上升到了15.6%。”此外，在一系列政策組合拳背后，文旅產(chǎn)業(yè)，正在從“穩(wěn)大盤”的配角，升級成“造增量”的新引擎。可以說，文旅，正在一步步成為未來的主流增量產(chǎn)業(yè)。

（某舊改項目采用石晶新材翻新裝飾，大大提升施工效率）

　　政策國情方向來看，城市更新、老舊小區(qū)改造；老齡化趨勢勢不可擋；文旅產(chǎn)業(yè)在國家內需經(jīng)濟拉動中地位持續(xù)攀升。

　　對此，新明珠綠材以豐富的綠材產(chǎn)品及材料系統(tǒng)，撬動市場。其品類豐富的綠建新材為滿足“城市更新、舊房改造、適老化市場和文旅建設”需求，提供充足的用材保障。

　　新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德表示，根據(jù)大環(huán)境來拆分，大致可以有幾個施工應用場景：

　　城市更新，可以分為“工建舊改”一般位于舊城區(qū)中心區(qū)域和“家居舊改”舊房改造，“文旅建設”則一方面場景位于城市周邊，另一部分與工建舊改場景雷同，集中老城區(qū)。至于適老化我們有專業(yè)場景適配。

　　“先說地處市中心城區(qū)的施工場景，呈現(xiàn)擁擠、繁忙景象，那么對施工就提出‘安全、快捷、便利、環(huán)境友好’等多重要求。改造工程工期不能太長，工況環(huán)境不能太差，畢竟城市交通不能長期因為施工圍堵，市容市貌也非常重要。我們的明珠柔石系列、石晶新材系列等新材料，輕便、環(huán)保、運輸便利、切割無異味，且材料耐候性好，花色豐富多樣，是完全吻合需求的不二選擇。”

（某項目室內采用石晶墻地板裝修，效果好、施工便捷快速）

　　至于家居舊改，石晶墻地板的表現(xiàn)同樣強勁。環(huán)保、施工快速、安裝便捷，防潮、耐磨、防滑、防沖擊等性能優(yōu)越，且厚度僅有4～5毫米，適應多種場景應用。尤其，舊改施工，無需拆除舊有墻地磚直接覆蓋快裝煥新，不僅減少建筑垃圾的產(chǎn)生，而且材料環(huán)保利于施工者和居住者身體健康。

　　石晶墻地板幾乎可以實現(xiàn)全屋通鋪，上墻下地皆可，無論是客廳臥室等普通區(qū)域，還是廚房、洗手間、陽臺等對防污、防潮、耐磨要求更高的特殊區(qū)域，它都能適配到。

　　對于家中有老人、孩子的家庭，其可彎折的性能疊加多重優(yōu)勢性能，應用于墻角區(qū)域，大大減少家中轉角區(qū)域的墻角尖銳度，減少家中磕碰受傷概率。

　　城市周邊或一些自然生態(tài)景區(qū)的文旅項目，可能處于潮濕、曝曬、風吹雨淋甚至是海邊腐蝕性海風氣候環(huán)境中，它對材料的耐候性要求更高。“我們的明珠柔石和生態(tài)軟瓷系列適應文旅項目承載文化、審美和功能的多重訴求。其中，仿古城墻及文化磚系列，不僅輕便、耐候性好，且防潮耐磨并方便彎折，非常吻合一些位于戶外潮濕或曝曬的景區(qū)文旅項目建設需求。”

（城市更新&文旅項目施工案例）

　　三、以“地球衛(wèi)士”構建信仰，深觸“情緒價值”

　　從銷售額超越電影票房的爆火短劇，到風靡全球的Labubu，再到TikTok上備受追捧的“玄學”水晶手串——這個時代，人們對情緒價值的渴求，正以不容忽視的經(jīng)濟力量重塑市場。情緒價值，無疑已成為當下最強勁的商業(yè)風口。

　　洞察這一趨勢，新明珠綠材不僅在產(chǎn)品設計中融入美學情感，更創(chuàng)新性地啟動了“綠色衛(wèi)士營”項目。

（綠色衛(wèi)士營 簽約現(xiàn)場）

　　新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德闡釋了項目的初衷：“盡管全球環(huán)保呼聲高漲，但無節(jié)制砍伐、排放等問題依然嚴峻。地球升溫、冰川消融、植被銳減……‘綠色衛(wèi)士營’旨在集結力量，呼吁每個人成為‘地球衛(wèi)士’，為守護家園發(fā)聲。”他特別指出，“選擇我們的石晶墻地板替代木材，平均應用80平米，即可節(jié)省一棵樹20年的生長量。”

　　據(jù)悉，“綠色衛(wèi)士營”是新明珠綠材環(huán)保理念的核心實踐。依托綠色建材的環(huán)?；颍放苹頌榈厍蚪】档氖刈o者：

　　首先，借由它聯(lián)結同頻力量。憑借綠色產(chǎn)品、環(huán)保理念與可靠服務，新明珠綠材吸引志同道合的用戶、渠道商、合伙人加入“綠色衛(wèi)士”行列。其次，有明確的責任擔當，每位“綠色衛(wèi)士”都肩負傳播環(huán)保理念、踐行守護地球的責任與使命。第三，共享榮譽與賦能。成員被授權使用“綠色衛(wèi)士”專屬標識，獲得身份認同與榮譽感；同時，享有新明珠集團強大的宣傳資源支持，其環(huán)保實踐與理念將作為優(yōu)秀案例獲得廣泛傳播，提升影響力。

(“綠色衛(wèi)士”勛章)

　　尤為重要的是，“綠色衛(wèi)士”所代表的守護地球的信念，正是情緒價值的至高形態(tài)。當商業(yè)行為升華為一種利他的、關乎地球未來的信仰，它所賦予個人與集體的深層意義感和價值感，無疑是情緒價值最深刻、最持久的體現(xiàn)。

　　02

　　貼合趨勢

　　打造創(chuàng)新“合伙人”平臺模式

　　據(jù)悉，新明珠綠材在今年4月份潭洲展上，正式對外發(fā)布了其創(chuàng)新型財富合作模式，引發(fā)業(yè)內外關注。

　　有別于傳統(tǒng)單一的經(jīng)銷商合作模式，新明珠綠材充分利用自身整合資源的實力、多材料服務能力，構建新材的產(chǎn)品及服務交付平臺，采用平臺模式運營，廣招城市合伙人、業(yè)務合伙人。

　　模式包容力強，經(jīng)銷商、裝飾公司、個人設計師工作室、業(yè)務員等等都可以合作。本著“復雜交給我，輕松留給你”的服務原則，強大的平臺服務力、產(chǎn)品力、交付力和品牌集團背書力，令每一個合作伙伴后顧無憂。

（展會上新明珠綠材吸引世界各地觀展商駐足）

　　據(jù)新明珠集團副總經(jīng)理、協(xié)同設計院院長李瑩透露，不少瓷磚終端經(jīng)銷商反饋：“有了綠材的加持，他們不僅提升了原本客單值，而且由于帶給客戶更多選擇余地和備選方案，大大提升成交率，終端市場競爭力攀升。”

　　還有客戶反饋：“在當下這個冷清的市場狀態(tài)下，選擇新材賦能甚至已經(jīng)不是‘可選項’而是‘必選項’。尤其，新明珠綠材是平臺模式，后端無論是前段的設計服務、材料選擇還是后面的成品交付落地，都無后顧之憂。”

（城市合伙人店面照片）

　　03

　　成行才能成市

　　推動新材融合傳統(tǒng)行業(yè)

　　致力于為新材融合傳統(tǒng)行業(yè)、加速產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻，新明珠綠材特別構建“品牌開放日”項目。通過“云逛展館”、“綠建新材大講堂”、“知識答疑”和“合伙政策解讀”等系列活動方式，面對業(yè)界內外開放自己對新材領域的研究成果和應用經(jīng)驗，令行業(yè)多維度充分了解新材、應用方案和市場需求、政策導向等等，從而助推傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的轉型升級。

（品牌開放日——綠建新材大講堂照片）

　　“‘成行才能成市’，我們通過‘綠材品牌開放日’項目，以開放的心態(tài)，面對業(yè)界內外持續(xù)地普及新材系列知識，可以說，我們用綠材影響了行業(yè)舊改進程。不少佛山陶瓷企業(yè)都在自己產(chǎn)品體系中植入新材產(chǎn)品，這其中很多企業(yè)都曾經(jīng)來我們新明珠綠材學習參觀過。”

　　新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德介紹，一方面對于集團內部體系，我們持續(xù)進行新材賦能傳播；另一方面，體系外的群體經(jīng)過交流也加強對新材全方位認知；至于經(jīng)銷商群體、客戶群體，則更多推動了他們對空間系統(tǒng)中應用新材的系統(tǒng)理解......最終，為行業(yè)市場帶來了信心提振。

　　尤其最近半年來，新明珠綠材通過“品牌開放日”項目，為處于困頓迷茫中的陶瓷經(jīng)銷商、設計師、裝企及業(yè)務員群體、友商等，重新燃起一道希望之光。

　　“我們廣泛招募城市合伙人，合作模式多樣且開放。我們期望，無論是終端銷售、經(jīng)銷商、工程業(yè)務員、設計師還是友商，都可以通過與我們合作，而最終‘有品牌可依’、‘有市場可尋’、‘有產(chǎn)品可用’、‘有交付可傍’”。陳梓德表示，新明珠綠材一直在通過品牌開放日向業(yè)內外釋放合作信號，期望幫助當前迷茫困頓的業(yè)界人士，尋到出路。

（潭洲展上，新明珠綠材參展的新材料吸引業(yè)內外人士紛至沓來、參觀交流）

　　04

　　瞄準一線、新一線城市

　　并積極拓展海外市場

　　2025年行程過半，新明珠綠材步履穩(wěn)健，以清晰的章法推進品牌建設，在“產(chǎn)品力”、“服務力”、“營銷力”三方面協(xié)同發(fā)力。

　　從展廳落成、構建平臺式運營合作模式、積極參與行業(yè)展會，到啟動“綠色衛(wèi)士營”、“合伙人”招募及“品牌開放日”項目，再到持續(xù)深化“線上云逛展”、“綠建新材大講堂”等系列活動，新明珠綠材在扎實構建自身品牌的同時，也有效推動了新材料在市場的推廣與應用進程，以實際行動促進新材料與傳統(tǒng)建陶行業(yè)的融合，助力產(chǎn)業(yè)升級。

　　截至6月，新明珠綠材已成功助力多家上市公司構建新材產(chǎn)品線。尤為突出的是，其“石晶新材”、“生態(tài)軟瓷”和“明珠柔石”系列產(chǎn)品，憑借豐富的花色品類和卓越品質，在新材領域確立了顯著的引領地位，贏得市場贊譽。

(新材—雪晶板應用于醫(yī)療康養(yǎng)領域)

　　面向未來，新明珠綠材目標明確，路徑清晰。新明珠集團副總經(jīng)理、協(xié)同設計院院長李瑩對綠材未來充滿信心：“綠材的春天必將到來！”她表示，未來將從以下幾個方面強化布局：

　　首先，渠道拓展。我們還將繼續(xù)加大大型上市企業(yè)、商業(yè)工程、公建工程、內外體系經(jīng)銷商、廣大友商、裝企/整裝、定制企業(yè)等的戰(zhàn)略拓展。

　　其次，市場規(guī)劃。將聚焦一線城市舊改領域，積極把握新一線城市人口紅利機遇，并同步布局海外市場。

　　第三，產(chǎn)品開發(fā)。在持續(xù)鞏固“石晶新材”、“生態(tài)軟瓷”和“明珠柔石”現(xiàn)有優(yōu)勢（如花色、尺寸、搭配應用）的基礎上，將緊密跟蹤市場趨勢與場景需求，對產(chǎn)品進行迭代升級，保持市場引領性。

　　第四，材料應用。加強新材應用標準推廣。如：衛(wèi)生間施工標準，規(guī)范行業(yè)新材應用。

　　行業(yè)挑戰(zhàn)當前，宏觀環(huán)境與政策導向卻孕育著新機遇。新明珠綠材在挑戰(zhàn)中把握機遇，以創(chuàng)新為刃，以綠色為基，堅定前行，邀您共赴綠色未來。